擺脫那些“稍縱即逝”的誘惑
老李從事的是跨國貿易。
作為銷售,他把很大一部分精力用在搭建自己的關系平臺上。幾年下來,從供應商到貨運渠道再到客戶,一個買賣關系的鏈條被他打理得有聲有色。再加上長期以來形成的口碑,老李在職場上做得順風順水。
機會突然找上門來,一個關系不錯的老客戶送來張大訂單。老李知道,這筆生意要是拿下來,半年都不用干活了?蛻粽f,東西要得急,問了好幾個銷售公司,都說沒貨,知道老李和供應商關系好,來碰碰運氣。
老李迅速盤算了一下,俄羅斯的供應商是長期合作伙伴,訂單額度也完全吃得消,貨運渠道更不會出什么問題。他當即回復客戶,沒問題,一周之內發(fā)貨!
客戶樂呵呵地向領導匯報去了,老李卻很快發(fā)現(xiàn),事情根本不像他想得那么簡單:寒冬臘月,因為溫度達不到生產條件,俄羅斯供應商全面停產。那些天,老李把手頭的資源翻了個遍,發(fā)現(xiàn)無論如何都湊不夠客戶需要的訂單量。
老李事后總結教訓:就是被突然而至的機會沖昏了頭腦。在巨大的成功誘惑面前,如何保持冷靜的心態(tài),不為了“拼命抓住”而失去理智和判斷,這其實更考驗人心。
好在老李和客戶只是口頭協(xié)議,還沒來得及簽合同,這才避免了重大損失。后來,他專程去客戶公司道歉,費了不少力氣才修復了這個關系,重建信任。
這個故事,是我的朋友小雪講給我的,那幾天,她正面臨著和老李當時類似的狀況??唾手可得的大訂單。小雪心里清楚,做銷售的,動作慢一步,變數(shù)就會多三分??訂單旁落或者客戶臨時變卦,只要不在合同上簽字,一切皆有可能。
要是以前,她肯定早就拍胸脯了:沒問題,您這單子我做了!可因為有了老李的教訓,這回小雪謹慎了許多,她給客戶的回復積極卻留有余地:應該可以,我需要確認一下其他環(huán)節(jié),盡快給您答復。
慢的這一拍,并沒有影響小雪拿下這個訂單,但是卻在最大程度上避免了可能發(fā)生的風險,保證了她把機會變成收益,穩(wěn)穩(wěn)地揣在兜里。
的確,有些機遇是稍縱即逝的,所以很多人才會死死盯著它,生怕錯過些什么。但機會其實只是一種可能性,并不一定指向成功。因此在它突然來臨的那一刻,不妨稍作停頓,檢視一下自己有沒有做好準備,是否有足夠的能力接住它。
放棄機會比創(chuàng)造機會更需要勇氣
有些人苦于沒有機會,有些人卻因為機會太多心生煩惱。
你知道確實存在這樣一種人,他們有著讓人羨慕的聰慧頭腦,無論在什么行業(yè)從事什么工作,總能比大多數(shù)人更快發(fā)現(xiàn)規(guī)律、掌握要領。也正因為如此,他們總能獲得比別人更多的機會。
同學小楓就是這種人。憑著一路的名校背景和出眾的成績,經濟專業(yè)的她畢業(yè)之后毫無懸念地進入“四大”,前途一片大好。也就過了兩年吧,當同齡人都在職場悶頭打拼的時候,小楓已經覺得厭了:“做來做去就這些東西,該學的也都學得差不多了,就剩下簡單重復,很無聊。”
那陣子,她忽然對時尚產業(yè)產生了興趣,開始尋找相關的留學機會。在通過了一系列語言考試之后,盡管面試官驚詫于為什么這樣一個毫無相關專業(yè)背景的人會有此突發(fā)奇想,但小楓的誠意和聰敏還是讓她獲得了這個去意大利讀書的機會。據(jù)說,在時尚領域,那個學校是全世界最好的之一,能拿到錄取通知的中國學生屈指可數(shù)。
兩年之后,小楓留學歸來。她還沒來得及在時尚行業(yè)有什么動作,原來公司的同事就拋來橄欖枝??那是一家全球500強企業(yè),公司的金融部門正在招聘中層。小楓猶豫了一下就答應了,一是她當時的確需要一份固定收入,更重要的,她覺得“時尚行業(yè)的人腦子比較簡單,還是喜歡和做金融的人打交道”。
重返金融圈的那段日子,小楓過得并不開心。她也說不清為什么,工作總是提不起興致,“可能是興趣不在這里吧”。不到一年,她又辭職了,這次讓她下決心離開的,還是一個“機會”。
小楓偶然間聽人提起了英國一家頂尖時裝設計學院,心生向往,雖然她知道這家學!吧暾垪l件非常非常高,而且多招收歐美學生,在亞洲只招50人”。小楓毫無美術功底,一年前我們見面時,她還在學習立方體的素描和明暗關系,但她還是死磕了四個月,交出了三組設計作品,而且奇跡般地拿到了錄取通知書。
這幾年,小楓活得就像個傳奇,每一次的變動都毫無征兆,也沒有固定路徑可循。她就像懸浮在流體中的微粒,不停地做著無規(guī)則運動??或許,她的動力就來自于,力求把握住生命中出現(xiàn)的一次又一次機會。
那次我們聊起“慧極必傷”的話題。她承認,如果自己“拙”一點兒,就不會出現(xiàn)這么多機會,很可能還在做著最開始的那份工作,而且會晉升到一個不錯的職位,生活穩(wěn)定、安逸。
如果僅從職業(yè)發(fā)展的角度來衡量,小楓顯然不是一個值得借鑒的案例。對大多數(shù)人來說,如果把職業(yè)生涯比作一條路,你必須首先明確的是,自己的目的地在哪里。機會就像旅途中不斷出現(xiàn)的岔路口,可能是捷徑,也可能將你引入歧途。并不是見到路口就要轉彎,只有明確了目標,找準前行的大方向,即便是一時繞了彎路,但總不至于始終在原地兜兜轉轉,甚至南轅北轍。
機會突然而至,考驗的是一個人的判斷力和穩(wěn)定性。有些時候,放棄機會比創(chuàng)造機會更需要勇氣。
該以怎樣的態(tài)度面對機會
聽到過太多人抱怨沒有機會,也親眼所見不少人急吼吼地“制造機會”,那分對成功的渴望,可見一斑。
的確,也許你每天加班至深夜,長期的辛苦付出反而比不上某次毫無預兆的臨危受命讓人印象深刻。誰都清楚職場上的機會意味著什么,但這并不代表你可以跳過辛勤積累的階段,守株待兔般坐等好運氣降臨。一個恰當?shù)膽B(tài)度或許應該是,機會未到的時候不強求,踏踏實實地做好每一件看似不起眼的小事,機會來臨時,用一種平和的心態(tài)把它看清楚,好好把握或者果斷放棄。
不管是小雪、老李還是別的什么人,在機會來臨之前都是扎扎實實地打下了基礎的。身在職場,人脈的積累、渠道的建設、客戶關系的維護、專業(yè)知識的不斷更新,這些似乎都是些不值一提的細節(jié),但你不知道其中的哪個環(huán)節(jié)就會帶來意想不到的機會,也無法預料那些近在眼前的機會,會因為哪個環(huán)節(jié)的小疏忽毀于一旦。
每一個成功者都在強調把握機會的重要性,這本身無可非議,因為這樣的高光時刻確實是個人生涯中的重要拐點。但作為聽眾,如果我們只看到成功故事中機緣巧合的A面,而忽略其平凡、瑣碎、庸常甚至是難捱的B面的話,就很可能陷入一種危險的境地??過于看重機會,急功近利,甚至成為投機分子。
成功本是水到渠成的事。心無旁騖地做一件事,持之以恒,機會自然會找上門來。同樣,如果你把精力專注于事情本身,而不是一心想著成功、名利、自我證明這些東西,當機會來臨時,就不會為了抓住它而用力過猛,適得其反。