什么叫做菲爾德薪酬法，很多人事或者公司管理者或許都有聽(tīng)過(guò)，下面為大家整理了關(guān)于薪酬管理的方法。
一、來(lái)自美國(guó)的菲爾德薪酬法
美國(guó)歷史上到目前為止共遇到過(guò)四次經(jīng)濟(jì)大蕭條，一次是1929年，一次是1956年，一次是1976年，一次是2007年。2007年的是次貸危機(jī)，1976年的時(shí)候是金融危機(jī)，1956年的時(shí)候是糧食危機(jī)，1929年的時(shí)候噎死金融危機(jī)。其中，第二次——1956年的未擊中，受打擊最大的一個(gè)行業(yè)是保險(xiǎn)行業(yè)。其中有一個(gè)美國(guó)的保險(xiǎn)公司的總裁，有一天閑著沒(méi)事，正在辦公室奇思妙想的時(shí)候，突然進(jìn)來(lái)一個(gè)陌生的男子，向他提出讓自己當(dāng)總裁的要求。并向總裁保證如下三條：第一，可以讓這個(gè)公司3年之內(nèi)盈利;第二，10年之內(nèi)讓這個(gè)公司變成全美國(guó)十大保險(xiǎn)公司之一;第三，14年之內(nèi)變成全球十大保險(xiǎn)公司。
最后他們達(dá)成協(xié)議，讓這個(gè)年輕人閑蕩總裁助理3個(gè)月，如果做到讓這位總裁滿意，那就讓他來(lái)當(dāng)總裁。3個(gè)月以后，這個(gè)總裁主動(dòng)退下來(lái)，讓這個(gè)小伙子擔(dān)任總裁。兩年零八個(gè)月以后，這家公司扭虧為盈，7年以后，這家公司在全美國(guó)十大保險(xiǎn)公司中排名第三，12年以后這家公司已經(jīng)成為全球保險(xiǎn)公司的第七名。這家公司就是赫赫有名的美國(guó)大都會(huì)保險(xiǎn)公司，這個(gè)小伙子叫費(fèi)爾德。那是什么讓這個(gè)小伙子創(chuàng)造了這些奇跡的呢?其實(shí)他幾乎沒(méi)有改變?nèi)魏螙|西，他來(lái)的時(shí)候只拿了兩張紙，這兩張紙基石后來(lái)赫赫有名的菲爾德薪酬法。
菲爾德薪酬法后來(lái)在全世界非常流行總形成了6個(gè)版本，其中在中國(guó)有三個(gè)版本非常流行。在已經(jīng)應(yīng)用菲爾德薪酬法的430個(gè)企業(yè)中，他們各個(gè)生龍活虎，充滿生機(jī)。每個(gè)企業(yè)的員工都是激情高漲的，業(yè)績(jī)是爆炸式增長(zhǎng)。
這些企業(yè)的薪酬方式通過(guò)一次又一次的中國(guó)化的修訂，變得更具有實(shí)操性。這里就是其中的一種變種，主要適合與快消品、代理商和服務(wù)業(yè)的薪酬方式介紹給大家。
二、銷(xiāo)售額提成的行業(yè)差異性
首先看一個(gè)名詞，叫行業(yè)的提成比例。這里有3個(gè)數(shù)字需要大家記住。這3個(gè)數(shù)字是，服務(wù)業(yè)給員工的銷(xiāo)售額提成不能超過(guò)21%，代理商不能超過(guò)7%，快消品不能超過(guò)13%.這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)數(shù)字是指銷(xiāo)售額。一家企業(yè)是不應(yīng)該用利潤(rùn)給員工發(fā)工資的，如銷(xiāo)售提成按利潤(rùn)的5%，這種方法是違法的。所以一般的銷(xiāo)售額土城是應(yīng)該按照銷(xiāo)售額來(lái)提成的。上面的幾個(gè)數(shù)字表明，對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)所，給員工的提成比例如果超過(guò)了21%，那么這家企業(yè)是沒(méi)錢(qián)可賺的，這是我們做了大量的調(diào)查之后得到的結(jié)論。而只允許低于這個(gè)數(shù)字，不能高于這個(gè)數(shù)字。
三、菲爾德薪酬法提成比例的設(shè)定
菲爾德薪酬法根據(jù)各行各業(yè)毛利潤(rùn)、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，參照比例如下所示：
1、服務(wù)業(yè)提成≤銷(xiāo)售額(或計(jì)薪業(yè)績(jī))21%(設(shè)定方式可為：2%為風(fēng)險(xiǎn)提留，5%為人員工資支付，13%為給銷(xiāo)售人員提成，1%為總監(jiān)提成)
2、代理業(yè)總提成≤銷(xiāo)售額(或計(jì)薪業(yè)績(jī))7%
3、快消品總提成≤銷(xiāo)售額(或計(jì)薪業(yè)績(jī))13%
4、工業(yè)品按產(chǎn)品毛利潤(rùn)比率測(cè)算
四、菲爾德薪酬法實(shí)施后能產(chǎn)生的效果
1、業(yè)務(wù)員會(huì)不斷謀求晉升，因?yàn)橹挥袝x升才能有更高的提成比例
2、員工爭(zhēng)當(dāng)干部，批量生產(chǎn)干部
3、銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)樂(lè)意接收新員工，因?yàn)樾聠T工給其帶來(lái)的利益提成高
4、銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)關(guān)注屬下員工的心態(tài)，降低員工流失率，因?yàn)閱T工流失率會(huì)降低銷(xiāo)售經(jīng)理自身提成收益
