如何培訓(xùn)*的銷售員工

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在傳統(tǒng)觀念里,培訓(xùn)銷售人員似乎是銷售主管的職責(zé)——他們招聘有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,讓HR給他們做簡單的入職培訓(xùn),再給予簡單的業(yè)務(wù)訓(xùn)練,然后就開始讓這批銷售員直接去拜訪潛在客戶了。

然而,到了今天,隨著愈加劇烈的商業(yè)競爭以及企業(yè)銷售策略的精細(xì)化,我們越來越需要更加結(jié)構(gòu)化且系統(tǒng)化的銷售培訓(xùn),特別是當(dāng)企業(yè)并購后,一大群原屬于不同企業(yè)的銷售人員被聚集在一起時,更是如此。

銷售培訓(xùn)項(xiàng)目的第一個重點(diǎn),無疑是新員工的入職培訓(xùn),首先,為員工提供豐富的產(chǎn)品知識、銷售技巧以及其他軟性技能等,采用的培訓(xùn)方式包括視頻、音頻和出版物。

其次主要提供內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部銷售伙伴的培訓(xùn)。比如說選擇時代光華的學(xué)習(xí)卡,針對新進(jìn)銷售人員的培訓(xùn)包含了多元化的、與崗位密切匹配的培訓(xùn)計劃,課程內(nèi)容涵蓋公司信息、產(chǎn)品知識、銷售技能,乃至于安全培訓(xùn)等。

第三,通過講授整個銷售流程中的技巧,幫助員工學(xué)習(xí)如何挖掘潛在客戶、提升提問技巧,并建立個性化的解決方案,充分整合這兩支銷售隊伍,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。

當(dāng)然除了新員工培訓(xùn),還需要團(tuán)隊協(xié)作與責(zé)任培訓(xùn),專注于至關(guān)重要的目標(biāo)、貫徹事前衡量、建立鼓舞人心的計分牌、建立定期責(zé)任匯報機(jī)制——來輔助內(nèi)部培訓(xùn)。

所有內(nèi)容除了通過課堂講授外,還通過公司的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)提供e-Learning課程,以便讓客戶和公司同時受益。通過一整套結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化、持續(xù)性的銷售培訓(xùn),將入職培訓(xùn)、銷售管理培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊協(xié)作與負(fù)責(zé),以及個人和專業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起,為公司的整體績效和戰(zhàn)略目標(biāo)做出了貢獻(xiàn)。

時代光華已經(jīng)為眾多企業(yè)塑造出一種持續(xù)學(xué)習(xí)的文化,在不斷地學(xué)習(xí)與發(fā)展當(dāng)中,銷售團(tuán)隊的個人能力和業(yè)績得到了提升,個人和家庭生活更加美滿,同時還實(shí)現(xiàn)了員工、公司與顧客三方共贏的局面。

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