【篇一】
(一)調(diào)研背景
當(dāng)今市場競爭日益激烈,無線路由器市場更是硝煙四起,為了把握無線路由器的市場情況,也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略,推出新產(chǎn)品,必須對無線路由器市場進行調(diào)研,形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。
(二)調(diào)研方法和時間
本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法,抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區(qū):寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調(diào)查過程中,綜合實用了觀察法,詢問法,以獲取更多有用的資料,時間:3月28號、29號。
(三)調(diào)研目的:尋找新產(chǎn)品的市場切入點,為新產(chǎn)品的研發(fā)做準(zhǔn)備。
(四)調(diào)查情況
(1)深圳無線路由器品牌總體狀況:品牌眾多,主要有:TP-LINK,D-LINK,磊科,TOTO-LINK,NETGEAR,斐訊,騰達(dá),飛魚星,LINKSYS,,TP-COM,思科等。端品牌主要以水星,迅捷,騰達(dá)為主,中端以磊科TP,網(wǎng)件,D-LINK為主,企業(yè)級路由器飛魚星,思科較多。市場占有率TP33%,D-LINK12%,
(2)路由器競爭特點:
路由器消費需求特點:深圳地區(qū)近幾年時間,家用2臺電腦增多,一些中小企業(yè)由于步線麻煩,擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格,普通消費者對路由器的質(zhì)量要求越來越高,對價格要求也越來越低,高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。
路由器銷售渠道的特點:一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商,然后代理商在分銷給電腦城的零售商,賣路由器的一般集中到電腦城,而且專賣店較少,都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買,也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨,在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火,問了一些年輕消費者,他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物,在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進行對比。
路由器銷售理念的特點:各大品牌路由器銷售理念都不一樣,以其知名度和性價比吸引顧客:如TP,D-LINK。以專業(yè)性吸引顧客:如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制,磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點:廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳,但在一些行業(yè)網(wǎng)站上,像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)
(3)主要競爭對手分析
《鋪貨量大,廣告力度不大,產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主,主要品牌有:TP,水星,迅捷,騰達(dá)等,以150M速率為主。TP-出貨量最多,主要型號集中在740、741、840、340,水星型號則以150、300居多,外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。
《鋪貨量大,價位適中,有一部分忠實的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面,主要有品牌有:D-LINK(635、655、685三款帶USB接口,其中685支持離線下載功能),網(wǎng)件(3500、3700支持USB接口和離線下載功能)
《知名度不高,鋪貨量較少,但具有針對性用戶:如:貝爾金:針對年輕群體,外觀新穎。有4款路由器上市在賣,外觀相同,分為樂活、疾速、暢想、酷玩版,都帶USB接口,酷玩版支持離線下載功能。針對企業(yè)用戶:飛魚星,目前在最低成交價的基礎(chǔ)上減免30元。
《技術(shù)成熟,知名度高,針對高端用戶:如思科,LINKSYS,。市場上帶USB接口的路由器主要有:D-LINK635(2008年上市,現(xiàn)價455)655(2008年上市,現(xiàn)價688元)685(2009年5月上市,現(xiàn)價1880元),網(wǎng)件WNR3500L(2010年8月上市,現(xiàn)價1190)WNDR3700(2009年12月上市,現(xiàn)價1399元)、飛魚星VE982W(2010年9月上市,現(xiàn)價998元)貝爾金F7D4301zh(2010年11月上市,現(xiàn)價1400元)
(4)JCG經(jīng)銷商分析:寶安經(jīng)銷商:鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科,斐訊,JCG當(dāng)做主推產(chǎn)品,低端磊科,斐訊,高端JCG。據(jù)經(jīng)銷商介紹,寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比較敏感,希望購買性價比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝,并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少,主要原因是價格較高,此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是D-LINK635、655,飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對較大。
(5)用戶:寶安大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產(chǎn)品,一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌,然后砍價。一些用戶對路由器的設(shè)置還不熟悉,不知道怎么對路由器進行升級,對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型:第1類消費者對價格比較敏感,希望購買性價比高的產(chǎn)品。第2類消費者對價格不敏感,但對路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。
市場路由器銷售情況:主要以TP-LINK銷售量居多,TP740、741、840銷售量居多,其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大,高端企業(yè)路由器銷量較少,利潤高,主要集中思科,LINKSYS
(五)SWOT分析:
JCG發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢:少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求,市場上帶USB接口支持移動存儲的路由器較少,綁定殺毒軟件的更少,為產(chǎn)品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢:消費者對彈出對話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高,前期進入市場開發(fā)成本較大。
(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀:目前在市場上銷售的路由器主要以815,816,916為主,深圳華強北市場價格體系較為混亂,815最低的有200,高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高,對JCG產(chǎn)品知識認(rèn)識不夠。需要對零售商進行產(chǎn)品知識的普及,以及產(chǎn)品彩頁,吊旗,橫幅等小廣告的宣傳,以提高市場競爭力。
(七)新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場策略
針對競爭對手的市場策略:新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳,對經(jīng)銷商,采取顧問式服務(wù),特別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和教育,抓緊市場零售價,穩(wěn)定產(chǎn)品價格,做好定位。針對消費者的市場策略:開展促銷活動普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認(rèn)識,提高消費者認(rèn)知度。加強售后服務(wù)工作,提高品牌在消費者心中的質(zhì)量形象。提供市區(qū)免費上門安裝服務(wù)。
【篇二】
1.調(diào)研報告提要
1.1.調(diào)研范圍及目的:
說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍,如產(chǎn)品線客戶的需求,主要競爭對手等,并陳述各部分調(diào)研的具體目的。
1.2.調(diào)研概況描述:
對調(diào)研過程作出簡要說明,包括:
調(diào)研小組及分工;
調(diào)研計劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;
調(diào)研費用預(yù)算及執(zhí)行情況等。
2.客戶需求調(diào)研
2.1.客戶的需要與(Needs&Wants)分析
對于客戶需要及的描述作出必要的解釋:
根據(jù)產(chǎn)品必須做什么,而不是可能做什么來表達(dá)需求;
表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;
用肯定句,而不是否定句;
將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá)。
2.3.客戶購買行為分析
2.3.1.決策者分析
描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進行決策所用的流程是什么?
決策部門(DMU);
典型購買者;
影響者(職位順序);
決策流程。
2.3.2.購買行為分析
描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始,到做出采購決策為止的購買過程及影響因素:
客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?
客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)?影響客戶購買的驅(qū)動力是什么?影響客戶購買的障礙是什么?客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么?2.4.客戶價值轉(zhuǎn)移分析
描述客戶關(guān)注的價值要素,以及這些要素的變化(含優(yōu)先級):
在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中,客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?
客戶關(guān)注的首要(2~3項)的偏好是什么?不同類型客戶的偏好有何不同?客戶偏好有何變化?
3.客戶情報調(diào)研
3.1.客戶分類
說明一般以哪幾個維度對客戶分類,分為哪些類型,從市場細(xì)分的角度來看,什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對市場有效細(xì)分的維度?
3.2.客戶情報分析
分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購買趨勢等。說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況,增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?
3.3.重要客戶分析
說明市場上哪些客戶是非常重要的,如大客戶、戰(zhàn)略性客戶,對這些客戶分類或分別作出分析。
4.競爭情報調(diào)研報告
4.1.主要競爭對手概況
對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、競爭優(yōu)/劣勢、贏利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問題等作出分析
4.2.1.競爭對手1的業(yè)務(wù)分析......
4.2.2.競爭對手2的業(yè)務(wù)分析......
4.2.3.競爭對手3的業(yè)務(wù)分析......
4.3.不同細(xì)分市場的競爭力分析
初步識別本公司已經(jīng)進入和將來準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,明確在這些市場中的兩家主要競爭對手,分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、劣勢和本公司在不同細(xì)分市場中的競爭力排名。
5.1.中間渠道概況
描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu):本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);競爭對手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;
哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。5.2.渠道分析
描述市場上不同的渠道模式,對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比
分析:
市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?
本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何?5.3.價格分析
分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析:
本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?
主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的?客戶對不同供應(yīng)商的價格預(yù)期是怎樣的?如何排名?如果提價或降價,客戶是否增加或減少采購?
6.產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研
6.1.競爭產(chǎn)品包分析
描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比:
6.2.技術(shù)分析
對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進行系統(tǒng)分析。
描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù),并作出分析:這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點?
對于這些核心技術(shù),哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別?
何種核心技術(shù)可能在將來不成技術(shù)?
何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?
是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?
6.2.3.技術(shù)發(fā)展對客戶需求、市場容量的影響
說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對客戶需求、市場容量產(chǎn)生的影響。
7.總體分析及建議
7.1.產(chǎn)品包策略分析及建議
7.2.渠道策略分析及建議
7.3.價格策略分析及建議
7.4.集成營銷宣傳(IMC)策略及建議
【篇三】
(一)概述
MP5播放器就是采用了軟硬協(xié)同多媒體處理技術(shù),能夠用相對較低的功耗、技術(shù)難度、費用,使產(chǎn)品具有很高的協(xié)同性和擴展性,還第一個將ARM11平臺應(yīng)用于手持多媒體終端,其主頻可達(dá)1GHz,能夠播放更多的視頻格式,比如avi、asf、dat等,以及最豐富網(wǎng)絡(luò)資源的rm、rmvb。這就給消費者以及行業(yè)的發(fā)展帶來了實在的好處,也使得行業(yè)發(fā)展的瓶頸得到了解決。
MP5數(shù)碼播放器是娛樂領(lǐng)域一個全新的概念,此類播放器可以支持絕大部分網(wǎng)絡(luò)視頻格式,同時具備開放式的擴展功能。MP5播放器可以更加方便直接的將這些網(wǎng)絡(luò)視頻娛樂轉(zhuǎn)移到手持終端上,MP5產(chǎn)品較以往的產(chǎn)品多了開放式的擴展功能,用戶可以按自身所需,增添GPS、WIFI、藍(lán)牙、DVB-T等擴展功能,這種開放式的設(shè)計理念,實際上為用戶提供了一個基于娛樂終端而構(gòu)建的一個隨身數(shù)字處理及應(yīng)用的平臺。
什么是MP5
套用一首流傳久遠(yuǎn)的民歌:MP5什么樣?身段不肥也不瘦。力合MP5,外觀尺寸為1007030MM,體重約166G,體積比一個普通筆記本還要小�？沙潆娛戒囯姵卮龣C時間長達(dá)120小時,連續(xù)工作時間4個小時,保證可以欣賞二部以上的大片。MP5是什么玩意兒?相信現(xiàn)在連很多數(shù)碼廠商都無法給出一個具體的定義,但我們可以把它通俗地理解成為能收看電視的MP4,隨著媒體播放器產(chǎn)品的不斷發(fā)展,MP3、MP4等下載視聽類產(chǎn)品早已無法滿足個性化以及在線消費的需要,因此在線直播及下載存儲等多功能播放器隨之異軍突起。新一代的便攜式個人多媒體終端―MP5,其核心功能就是利用地面及衛(wèi)星數(shù)字電視通道實現(xiàn)在線數(shù)字視頻直播收看和下載觀看等功能,同時,MP5內(nèi)置40-100G硬盤,使用者可以將MP3、網(wǎng)絡(luò)電影甚至DVD大片、電視連續(xù)劇、自己喜歡的照片統(tǒng)統(tǒng)納入其中。
為什么叫MP5
MP3、MP4這些耳熟能詳?shù)拿衷缫焉钊肴诵?成為某類產(chǎn)品的總稱,但其本身都是專業(yè)技術(shù)名詞。如MP3是一種音頻文件壓縮格式,而MP4則是一種視頻格式壓縮格式。而這些名字之間并沒有繼承性,在人們約定俗成后,倒容易使人對這些產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的想象。力合MP5也算是這個關(guān)聯(lián)想象延伸出來的吧。未來,力合還將推出加上通訊等功能的MP6,不斷續(xù)寫MPN的傳奇。
造型:打破原有的條條框框,把單一的方形變?yōu)樵煨投鄻拥膱D形,或以仿生的形式,使其多樣化,把現(xiàn)今的流行元素融入其中,如卡通,動漫的造型。順應(yīng)時代發(fā)展的要求,時尚,新潮,個性化的設(shè)計更加吸引消費者的眼球。
功能:便捷的一鍵菜單,純凈柔美的音質(zhì),高清視頻播放,歌詞全屏顯示,并且海量存儲。帶有高像素攝像頭,備忘錄,日程表,時間日期顯示,FM調(diào)頻收音機,電子詞典,導(dǎo)入電話薄功能,DIY圖片編輯器,錄音機,還包括計算器,電子書,游戲,有外放功能,雙揚聲器,等等。
色彩:以深色為主,如黑,深藍(lán)等。但是也有白色,銀色,很少會有亮麗鮮艷的色彩,都是給人以成熟穩(wěn)重,并沒有青春靚麗,活潑可愛,俏皮的色彩。
難以抗拒的鮮艷色彩,渲染不同情緒的色調(diào),融入一種令人驚喜的美感。青檸
黃,珠光白,天空藍(lán),可愛的粉紅等等一些顏色都是青春靚麗的顏色,都是個性彰顯的顏色。個性卓韻的配色,讓你個性彰顯與眾不同。
材料:都是以塑料,金屬材料為主。也有復(fù)合材料,鋁制材料等。產(chǎn)品講究的是質(zhì)量,與食品一樣也會有個保質(zhì)期。持久耐用是必不可少的,而
材料的選擇尤為重要。如今,市場上的MP5多數(shù)是以塑料,金屬為材料的,但是這樣的材并不是很持久耐用,所以材料的創(chuàng)新也是必不可少的。為什么瑞士名表能夠成為杰作,潛入深海亦無懼高壓和腐蝕,任時光飛逝依舊散發(fā)璀璨光芒,因為眾多瑞士名表世家一致采用具有太空合金美名的特種合金鋼打造外殼。所以,MP5也可以利用這個技術(shù)。屏幕用的是防劃硬化玻璃。
環(huán)境:以青年人,學(xué)生,白領(lǐng)階級,或高薪層人使用。在靜謐的夜晚,在幽靜的鄉(xiāng)村小路,在喧鬧的市場,街道,或是充滿書卷味道的學(xué)校,等等,這些環(huán)境中,,MP5的攜帶方便讓你愛不釋手之余,享受Mp5隨身娛樂之趣。
MP5主要功能和用途
具有目前市場上的MP4的通用功能;
通過接收地面移動數(shù)字電視信號,收看數(shù)字電視的直播;
通過紫荊神網(wǎng)平臺能夠接收并保存視音頻、圖片、文本等多種文件,保存到內(nèi)置的存儲區(qū),用戶可以在本地隨時隨地進行觀看新聞、文本信息;
體積小,易于攜帶,功能豐富,適合于各類人士。
現(xiàn)在的MP5就等于先進版的MP4。
(1)MP5播放器特點
MP5播放器就是采用了軟硬協(xié)同多媒體處理技術(shù),能夠用相對較低的功耗、技術(shù)難度、費用,使產(chǎn)品具有很高的協(xié)同性和擴展性,還第一個將ARM11平臺應(yīng)用于手持多媒體終端,其主頻可達(dá)1GHz,能夠播放更多的視頻格式,比如avi、asf、dat等,以及網(wǎng)絡(luò)資源最豐富的rm、rmvb。聽歌聽得好。這就給消費者以及行業(yè)的發(fā)展帶來了實在的好處,也使得行業(yè)發(fā)展的瓶頸得到了解決。
(2)音樂方面
語音壓縮技術(shù)在目前的消費性產(chǎn)品中占有很重要的地位,舉凡由網(wǎng)路電話到玩具等都可實現(xiàn)其應(yīng)用,而且能根據(jù)不同的應(yīng)用范圍發(fā)展出不同的技術(shù)。
(3)在視頻方面
MP5播放器的出現(xiàn),從很大的方面解決了MP4遇到的問題,為解決片源限制與硬件產(chǎn)品支持格式的矛盾,MP5播放器產(chǎn)品正式浮出水面。MP5是隨身數(shù)碼娛樂領(lǐng)域一個全新的概念,它能夠支持更多的視頻,特別是網(wǎng)絡(luò)視頻資源。在DRM數(shù)字版權(quán)保護方面,能夠進行同步傳輸,對于版權(quán)保護的正版事業(yè)是一個大的福音,迎合了國內(nèi)、國際正版事業(yè)的大潮。目前網(wǎng)絡(luò)視頻資源十分豐富,其中以real公司推出的RM和RMVB占據(jù)了80%以上的視頻資源,RMVB格式采用動態(tài)碼率編碼,根據(jù)畫面動態(tài)情況調(diào)整碼率。畫面動態(tài)越大,編碼的碼率越高。與其他格式相比,在同等文件大小的情況下,能更加清晰流暢地表現(xiàn)動態(tài)畫面,因此在網(wǎng)絡(luò)視頻下載中,是最常被采用的一種視頻壓縮格式,因此,對RMVB格式的良好支持,是便攜式多媒體播放器解決片源問題最直接有效的一種方式。
附:MP5播放器一說很大程度上是繼MP3和MP4之后由廠商自己弄出來的一個概念,事實上所說的MPEG-5格式并不存在,比如紐曼和愛國者廠商稱自己的某些播放器為“MP5”,最近新出的高清MP4能播放720P高清電影,完全秒殺所謂的“MP5”。MPEG-4等于DIVX
不少人都以為DIVX即是MPEG-4,但其實DIVX是將影像部分以MPEG-4來壓縮、音效部分以MP3壓縮處理,再以AVI檔格式存在的制成品,故檔案較MPEG-2小,而畫質(zhì)表現(xiàn)就介乎MPEG-1與MPEG-2之間。
MP3即是MPEG-3
正如前述,MPEG-3只不過是被放棄的一種壓縮技術(shù),至于大家熟悉的MP3其實是MPEG-1Layer3的音頻數(shù)據(jù)壓縮技術(shù),簡稱MP3。
MP5的核心功能就是利用地面數(shù)字電視通道實現(xiàn)在線數(shù)字視頻直播收看和下載觀看等功能,此外,MP5內(nèi)置40-100G硬盤,使用者可以將MP3、網(wǎng)絡(luò)電影甚至DVD大片、電視連續(xù)劇、自己喜歡的照片統(tǒng)統(tǒng)納入其中,便在閑暇時拿出來與大家窒懟4送猓?P5強大的內(nèi)核處理能力可以支持現(xiàn)有的多款思而學(xué)教育絡(luò)下載游戲。總之,無論在工作中還是閑暇的力合MP5,總能讓您置身于美妙的享樂之中。
托起MP5的巨手
MP5是一個便攜式的多媒體終端,它的功能在紫荊神網(wǎng)大系統(tǒng)之下得以實現(xiàn)。即使在神網(wǎng)未覆蓋的區(qū)域,它也可以實現(xiàn)MP4+DTV功能。同時,力合公司資源整合了相關(guān)內(nèi)容提供網(wǎng)站,這意味著MP5接收的信息,來源不僅是TV,還有.COM。豐富的節(jié)目源為滿足人們的不同需求提供了有力保障。從內(nèi)容到傳輸?shù)浇K端,力合完成了產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵點布局。這種整體發(fā)展的態(tài)勢,猶如有只無形的巨手,將MP5帶到具備強大競爭力的高度。MP5的革命性突破在哪兒
用一個簡單的公式說明力合MP5的功能,就是MP5=MP4+無線IPTV+點播功能+下載功能。眾所周知,MP4產(chǎn)品升級的一個主要趁勢就是加上DTV功能,而DTV并不是IPTV。后者可以更高效和有擴展性地利用頻率資源。所以,MP5并不是現(xiàn)有存儲、播放等功能的簡單集成,其革命性突破在于而是運用新的技術(shù)。
給MP5一個成功的理由
一句“Whichipodareyou?”將iPod的品牌個性彰顯得淋漓盡致。這只Apple在中國大地上生長得格外豐茂鮮艷。iPod的MP3以其現(xiàn)代感極強的流線型外觀、透著溫柔又酷畢的冷色調(diào)令人們愛不釋手。但究其成功之路,外表設(shè)計的美觀時尚,只是iPod品牌所倡導(dǎo)的文化的一個表現(xiàn)。iPod后臺有一個強大的內(nèi)容提供網(wǎng)站,可以供人們十分方便地下載并管理音樂。販賣服務(wù)和理念而不是產(chǎn)品,對于致力于打造品牌的企業(yè)來說,這絕不是一句口號。力合也將以此為原則將MP5帶入人們的生活。
MP5播放器一說很大程度上是繼MP3(MPEG-3)和MP4(MPEG4)之后由商家杜撰出來的一個概念,事實上所說的MPEG-5格式并不存在,而商家對于MP5播放器究竟應(yīng)該遵從什么樣的標(biāo)準(zhǔn)也沒有達(dá)成一致。自問世至今,MP5市場始終處于一種概念和標(biāo)準(zhǔn)紛爭的狀況。
(二)2009年上半年MP4/MP5品牌整體關(guān)注比例格局分析圖12009年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注分
盡管MP4/MP5市場競爭依然激烈甚至混亂,利潤也在逐漸走低,但國內(nèi)品牌仍然掌握著2009年上半年中國MP4/MP5市場用戶關(guān)注的前五名。其中紐曼、愛國者和艾諾都各自按照自己的思路和發(fā)展路線,形成三足鼎立之勢,但同時相對于2008年全年的市場格局來看,MP4/MP5市場品牌格局產(chǎn)生突變,愛國者被后來居上的紐曼所趕超,市場地位也隨之下滑到第二。但是從關(guān)注走勢圖來看,紐曼從年初的23.52%的用戶關(guān)注比例到年中16.05%的用戶關(guān)注比例,下滑幅度較大,其冠軍頭銜在下半年恐將不保。
在MP4/MP5用戶關(guān)注品牌前十名分布中,國外品牌幾乎全軍覆沒,只有蘋果在國產(chǎn)品牌的層層包圍中以4.52%的用戶關(guān)注比例占據(jù)第六名。
(三)上半年MP4/MP5重點品牌市場關(guān)注比例走勢統(tǒng)計
從重點品牌關(guān)注浮動圖來看,除紐曼和蘋果以外,其他品牌在上半年總體都呈上升走勢,這表明上半年MP4/MP5市場在逐步走熱。紐曼的關(guān)注雖然在4月有小幅度回升,但是仍然不能阻止其總體下降的趨勢,在6月回落到-19.22,其前景堪憂。蘋果的關(guān)注浮動更為慘烈,半年同比跌幅達(dá)-72.25%,這與其管理層動蕩、產(chǎn)品缺陷召回不無關(guān)系。
藍(lán)魔在本次統(tǒng)計中表現(xiàn)突出,雖然浮動幅度沒有較大波動,但是卻呈穩(wěn)定上升趨勢。從1月到6月同比增長了44.34%,前景看好。
其他品牌在本次統(tǒng)計中浮動幅度較大,部分品牌雖在4月、5月達(dá)到較高的浮動幅度,但是在6月都有不同程度的急速回落,升降幅度都較為明顯,說明該品牌的用戶認(rèn)知度還不夠穩(wěn)定,要想穩(wěn)定市場關(guān)注份額,廠商還需努力。
(四)MP4/MP5重點品牌產(chǎn)品數(shù)量與市場關(guān)注比例對比
本次關(guān)注統(tǒng)計前十的品牌,除紫光、金星外,其關(guān)注比例無一例外的產(chǎn)品數(shù)量比例低于關(guān)注比例。紐曼以7.26%的產(chǎn)品數(shù)量比例獲得了18.90%的用戶關(guān)注比例,其低廉的價格和豐富的娛樂功能吸引了大多數(shù)用戶的關(guān)注,但是由于質(zhì)量存在或多或少的問題,如死機無法重啟,按鍵質(zhì)量不高等,使得部分用戶望而卻步。
蘋果以0.41%的數(shù)量比例取得近乎40倍的4.52%的用戶關(guān)注比例,其品牌實力窺一斑而見全豹。
MP4/MP5行業(yè)要想再次飛躍,需要的不僅是技術(shù)上的更新,更需要其他方面的創(chuàng)新。廠商的強強聯(lián)合,精簡產(chǎn)品成本,形成的規(guī)模效應(yīng)絕對是未來MP4/MP5發(fā)展的一個趨勢,只有具備更便宜的價格,更優(yōu)秀的性能,更放心的品質(zhì)的高清MP4/MP5產(chǎn)品,才會給MP4/MP5行業(yè)帶來一輪新的市場變局,才有可能重現(xiàn)隨身聽市場曾經(jīng)的巔峰!
2009年8月第二周MP4/MP5產(chǎn)品用戶點擊行為統(tǒng)計為分析樣本,對MP4/MP5市場品牌實力變化及市場關(guān)注比例進行實時追蹤分析,客觀及時反映MP4/MP5市場品牌競爭格局。本次統(tǒng)計結(jié)果如下:
(五)市場綜述:
1、紫光旗下五款MP4/MP5產(chǎn)品入圍,獨占200元以下排行榜半壁江山;
2、愛國者拿下2GB存儲容量MP4/MP5排行榜冠軍寶座;
3、國產(chǎn)品牌稱霸低價、低容量MP4/MP5市場;
隨著用戶生活質(zhì)量的不斷提高,對數(shù)碼影音的質(zhì)量需求也在不斷提升,對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇“不差錢”。200元以下MP4/MP5產(chǎn)品雖然功能不是很豐富,但是足以滿足日常的視頻音頻的播放需求。本次排行榜中,紫光異軍突起,上榜五款產(chǎn)品,占據(jù)200元以下產(chǎn)品排行榜的半壁江山,其中T81以0.56%的用戶關(guān)注比例名列第一,T950以0.45%的用戶關(guān)注比例名列第二,第三名被紐曼旗下的NUNUX05收入囊中
(六)mp3/mp4/mp5使用注意事項:
一、連接電腦USB接口充電、用充電器給MP3充電的時間請不要超過4個小時,給MP4充電的時間請不要超過6個小時(2.2寸屏以上MP4充電時間請不要超過8個小時),否則極易造成MP3/MP4內(nèi)置鋰電池的失效和損壞。二、一般用工廠標(biāo)配的充電器給MP3/MP4播放器正常充電時,充電器的紅燈和綠燈同時亮.(注意:部分款式的MP3/MP4播放器電充滿后燈仍不會熄滅,這也屬于正�，F(xiàn)象,只要充足第一條說明里面的充電時間就可以了,充電時間千萬不要太長)。三、MP3/MP4播放器從電腦上拔出來的時候,一定要嚴(yán)格按照電腦操作系統(tǒng)的要求,先刪除硬件后再拔下MP3/MP4播放器;MP3/MP4播放器正在與電腦傳輸文件的時候,請一定不要突然中斷或者意外中斷與電腦的連接,否則極易造成MP3播放器丟失軟件程序。
四、新機正常使用中,請不要對MP3/MP4播放器進行格式化或者固件升級,否則極易造成MP3/MP4丟失軟件程序,導(dǎo)致播放器系統(tǒng)癱瘓,無法正常使用。買家私自進行固件升級失敗導(dǎo)致的MP3/MP4故障,工廠是不提供三包服務(wù)的。因此請廣大顧客朋友注意不要私自進行固件升級,本店也不會為買家提供固件升級軟件的,五、如遇MP3/MP4播放器中病毒(病毒一般會導(dǎo)致MP3/MP4播放器死機、自動重啟、花屏、I/O錯誤、內(nèi)存容量變小或者顯示為0、磁盤錯誤等故障),請先用最新的殺毒軟件對機器進行殺毒.如果殺毒后仍不能恢復(fù)的話,可以用電腦對MP3/MP4播放器進行格式化看能不能恢復(fù),格式化之前請先在電腦里面?zhèn)浞軲P3/MP4播放器里面重要的資料和文件等,并需要先注意查看播放器原來的磁盤系統(tǒng)格式是什么樣的(一般MP3/MP4的系統(tǒng)格式有FAT和FAT32兩種,大部分的MP3/MP4播放器都是采用FAT系統(tǒng)格式的),格式化的時候需要選擇與機器原格式相同的系統(tǒng)格式,這樣才不會導(dǎo)致MP3/MP4播放器丟失系統(tǒng)程序。
(七)設(shè)計總結(jié)
“MP4”手機在市場上備受熱捧,正與MP4播放器激戰(zhàn)正酣,如今“MP5”手機又被拋入市場。但是目前來看,MP5手機只是廠商招攬消費者的一個噱頭而已,并非市場的亮點。首先,何為“MP5”無定論。各廠商之間對MP5概念認(rèn)定不同,先不要說手機廠商在這個概念上與數(shù)字電視企業(yè)有著巨大差距,就連手機廠商之間的說法也相差甚遠(yuǎn)。
數(shù)字電視企業(yè)認(rèn)為,MP5是加入通信功能的“移動電視”,能夠利用地面數(shù)字電視通道實現(xiàn)在線數(shù)字視頻直播收看和下載觀看等功能。而以夏新為代表的手機廠商對MP5手機強調(diào)的是手機的TV-OUT電視輸出功能,更有甚者有企業(yè)把具有手寫、MP4/MP3播放器、攝像頭并支持內(nèi)存擴展等功能的手機就標(biāo)榜為“MP5”手機。
由此可見,數(shù)字電視企業(yè)提出的MP5技術(shù)含量要高得多,而目前手機廠商的所謂“MP5”僅僅是現(xiàn)有功能的集合,頂多增添一個TV-OUT電視輸出功能。在目前MP4標(biāo)準(zhǔn)尚未定論的情況下,手機廠商大打MP5概念,手機廠商們在市場上玩弄的是“概念”,消費者假若跟風(fēng)而上,其利益難以保障。
其次,手機的TV-OUT電視輸出功能并不實用。我們退一步講,承認(rèn)三星、夏新、CECT等廠商認(rèn)為的具有電視輸出功能的手機即為MP5手機,筆者仍認(rèn)為這樣的功能并沒有太大的市場前途。電視輸出功能能夠讓手機通過AV端口直接與普通電視連接,通過電視來播放手機內(nèi)存儲的電影、音樂、錄像和游戲等,其實消費者可能用到電視來播放的只會是手機上的視頻和游戲。手機由于存儲卡容量的限制,所錄制的視頻一般短小,大可不必用電視機來播放。這一點在數(shù)碼相機上AV端口功能的應(yīng)用狀況就得到了印證。而游戲功能,由于消費者還要使用手機鍵盤操作,用電視來播放讓其感到非常不方便。
相比簡單的手機電視輸出,未來手機作為移動電視終端的功能會更吸引人。目前國產(chǎn)手機廠商并沒有在此做文章,僅僅停留在手機電視輸出上,原因是受到運營商提供的移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制約。因此,今天的“MP5”手機只是中國3G上馬之前的噱頭
