組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書【匯總】

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一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品??鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b120xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)??臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

四、商品定位

五、飲料

六、定價(jià)策略

1.目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝

七、通路策略

?超級(jí)市場(chǎng)

?速食店

?便利商店、平價(jià)中心

?百貨公司中的美食廣場(chǎng)

?西點(diǎn)面包店

?咖啡廳

?飯盒承包商

?pub

?餐廳、飯店

?disco

?車站,機(jī)場(chǎng)

?機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

?學(xué)校福利社

?小吃店

?路邊攤

?公車票亭

?檳榔攤

?自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動(dòng)

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