市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(一)
主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所
承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部
決賽地點(diǎn):德龍會(huì)堂
活動(dòng)范圍:梅州市
參與對(duì)象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排:
(一)宣傳方式如下:
1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)
5、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))
(二)比賽要求::
1、策劃對(duì)象:華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌
2、針對(duì)區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)
3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(20-20XX)
4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。
5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量,打造梅州建筑材料品牌??華富建材之目的。
(三)大賽指南:
1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研,由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、開展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,完成市場(chǎng)分析報(bào)告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場(chǎng)推廣”兩大模塊,具體如下:
(1)品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對(duì)華富建材品牌文化,制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。
(2)市場(chǎng)推廣:針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。
(四)比賽形式:
1、結(jié)合專業(yè)知識(shí),參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案,從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案,從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
(五)參賽方式:
1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。
2.參賽者以組為單位,每組3?8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。
3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:
市場(chǎng)調(diào)研大賽20年9月26日(星期一)下午16:30?17:30,
品牌策劃大賽20年2月24日(星期五)下午16:30?17:30
(六)投稿方式:
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20年4月25日下午16:30?17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場(chǎng)封檔。
(七)作品要求:
1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。
2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
(一)時(shí)間安排:
1、市場(chǎng)調(diào)研大賽:
9月19日(星期一):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
9月26日(星期一):上交參賽團(tuán)隊(duì)名單
9月28日(星期三):品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)
10月1日?11月18日:參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品
11月18日:上交作品
2、品牌策劃大賽:
2月25日?4月1日:參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃
4月2日?4月24日:準(zhǔn)備參賽作品
4月25日:交參賽作品
4月27日?4月29日:初賽評(píng)審
4月30日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單
5月5日(星期六):進(jìn)行復(fù)賽
5月7日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單
5月19日(星期六):決賽彩排
5月25日(星期五):決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)
(二)決賽方式:
2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問。
3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。
(三)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、市場(chǎng)調(diào)研大賽:
冠軍:獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)7分
亞軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分
季軍:獎(jiǎng)金500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分
優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金300元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)3分
2、品牌策劃大賽:
冠軍:獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分
亞軍:獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分
季軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分
優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分
凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測(cè)評(píng)2分,參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(二)
一、大賽簡(jiǎn)介
(一)大賽主題:激昂青春,營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)
(二)大賽目的:通過(guò)本次比賽,讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,市場(chǎng)營(yíng)銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
(三)大賽組織形式
1、承辦單位:司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
2、中主辦單位:院團(tuán)委、管理系
3、贊助單位:中國(guó)移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
(五)參賽對(duì)象:司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生
(六)大賽地點(diǎn)(暫定):復(fù)賽:老籃球坪
決賽:多功能報(bào)告廳
二、大賽的準(zhǔn)備工作
1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議
3、宣傳工作:張貼海報(bào),通過(guò)院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費(fèi):拉贊助
5、決賽邀請(qǐng)老師參加,老師進(jìn)行評(píng)選。
6、決賽邀請(qǐng)嘉賓:23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)
三、大賽時(shí)間安排
地點(diǎn):一棟和二棟之間
要求:每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)
2、初賽時(shí)間:5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營(yíng)銷目標(biāo),營(yíng)銷策略,預(yù)算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識(shí)全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),經(jīng)老師評(píng)選,排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。
3、復(fù)賽時(shí)間:5月28日至6月1日
復(fù)賽規(guī)則:
①誠(chéng)信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許做假賬。
②不限制銷售地點(diǎn),只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。
③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
4、決賽時(shí)間:20XX年6月8日14:30
各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況,銷售經(jīng)驗(yàn),此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷,對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、決賽流程
①主持人(王林玲吳姣)介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手
②領(lǐng)導(dǎo)致辭(創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師)
③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī),分享心得體會(huì)等,展示團(tuán)隊(duì)精神。
④進(jìn)行評(píng)比,宣布獲獎(jiǎng)名單
⑤頒獎(jiǎng)
⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭(黃主任)
⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元
第二名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元
第三名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元
優(yōu)勝團(tuán)隊(duì):榮譽(yù)證書
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單:50元4、報(bào)名表:20元
場(chǎng)地裝潢:50元8、其他費(fèi)用:130元
合計(jì):1200元
附件:
六、校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分,分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行,分階層依次給分。
1、銷售策劃(10分)
營(yíng)銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對(duì)顧客具有吸引力,成本及定價(jià)合理,營(yíng)銷渠道順暢。
2、團(tuán)隊(duì)能力(15分)
分工明確,要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。
3、銷售分析(15分)
簡(jiǎn)明、扼要,能有效概括整個(gè)計(jì)劃,具有鮮明的個(gè)性,有明確的思路和目標(biāo)。
4、語(yǔ)言表達(dá)(10分)
語(yǔ)音規(guī)范,吐子清晰,演講表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢、自然吧,語(yǔ)言技巧處理得當(dāng),符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。
5、形象表現(xiàn)(10分)
演講者精神飽滿,能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。
6、銷售心得(20分)
參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中的體會(huì)和收獲。