值得一看的營銷管理小故事
一.那一次求職受益一生!
當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時,我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是,招聘公司總經(jīng)理并未提問,而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,總經(jīng)理建議乘公共汽車去,并遞給每個人5角錢,囑每個人買自己的票。
票價是4角,因缺少零錢,公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢,總覺得為1角錢開口,太丟面子。沒有想到,我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼,才遞出1角錢,一旁的我,幸災(zāi)樂禍的想,對手的“財迷”表現(xiàn),或許將讓他落敗。到站、下車,總經(jīng)理拍著對手的肩:“你被聘用了——只有懂得堅持權(quán)益的人,才能夠維護公司的利益”
營銷啟示:“只有懂得堅持自己權(quán)益的人,才能夠維護公司的利益。”當(dāng)我們想到這句話的時候,是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?
二.兩個青年一同開山,一個把石塊砸成石子運到路邊,賣給建房的人;一個直接把石塊運到碼頭,賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀,他認(rèn)為賣重量不如賣造型。3年后,他成為村上第一個蓋起瓦房的人。
后來,不許開山,只許種樹,于是這兒成了果園。每到秋天,漫山遍野的鴨梨招徠八方客商,他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海,然后再發(fā)往韓國和日本。因為這兒的梨,汁濃肉脆,純正無比。
就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時,曾賣過石頭的那位果農(nóng)賣掉果樹,開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn),來這兒的客商不愁挑不到好梨子,只愁買不到盛梨子的筐。5年后,他成為村里第一個在城里買房的人。
再后來,一條鐵路從這兒貫穿南北,這兒的人上車后,可以北到北京,南抵九龍。小村對外開放,果農(nóng)也由單一的賣果開始談?wù)摴芳庸ぜ笆袌鲩_發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時候,還是那個村民,在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的墻。這垛墻面向鐵路,背依翠柳,兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人,在欣賞盛開的梨花時,會突然看到四個大字:可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告,那垛墻的主人憑這垛墻,第一個走出了小村,因為他每年有4萬元的額外收入。
20世紀(jì)90年代末,日本豐田公司亞洲區(qū)代表山田信一來華考察,當(dāng)他坐火車路過這個小山村時,聽到這個故事,他被主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚,當(dāng)即決定下車尋找這個人。
當(dāng)山田信一找到這個人的時候,他正在自己的店門口與對門的店主吵架,因為他店里的一套西裝標(biāo)價800元的時候,同樣的西裝對門只標(biāo)價750元,當(dāng)他標(biāo)價750元時,對門就標(biāo)價700元。一個月下來,他僅批發(fā)出8套西裝,而對門卻批發(fā)出800套。
山田信一看到這種情形,非常失望,以為被講故事的人欺騙了。當(dāng)他弄清真相之后,立即決定以百萬年薪聘請他,因為對門的那個店也是他的。
營銷啟示:成功往往屬于先想一步的人。