尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
我來自郵儲銀行xx支行,參加工作以來,在行領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和同事們的大力支持下,我通過自身的不斷努力,在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了長足的發(fā)展,我始終以“道雖通不行不至,事雖小不為不成”為人生信條,從每一件小事做起,從點點滴滴做起,在平凡的崗位上忠實踐行“xxxx”重要思想,我用自己的辛勤和智慧為自己贏得了榮譽,受到行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。
xxxx年我?guī)е篮玫你裤絹淼搅藊x支行,擔(dān)任xx支行總負(fù)責(zé)人,那時的xx支行儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展非常不錯,而公司業(yè)務(wù)與儲蓄業(yè)務(wù)相比則是天壤之別。公司業(yè)務(wù)客戶僅有三戶,余額為零,面對這樣大的差別,當(dāng)時我就和自己在打賭,我要讓xx的公司業(yè)務(wù)出乎所有人的意料,我要讓它兇猛的發(fā)展起來,我要讓xx的公司業(yè)務(wù)成為一顆閃耀的明星!
xx能辦公司業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行并不多,只有信用社和農(nóng)行,由于信用社和農(nóng)行都是開辦公司業(yè)務(wù)多年,而我們郵儲銀行才剛剛開辦,要讓用戶信任我們的能力,滿意的來我行開戶是一件多么困難的事情啊。在這樣的情勢下,我更加不能氣餒,我要為自己加油,為xx支行加油,為郵儲銀行奮斗! “一個人,即使體格再健壯,如果沒有靈魂,無異于是一具軀殼;一個企業(yè),即使瀕臨危境,只要有一種精神,仍有可能重振雄風(fēng)!
一、 “只要精神不滑坡,辦法總比困難多”。
起步是非常因難的,可是相信自己會成功就一定會成功。在關(guān)系中建立關(guān)系,xx孫縣長是我們臨縣人,通過老鄉(xiāng)關(guān)系他給我引薦了煤炭局高局長、財政局高局長等幾家雄厚資金單位的局長。與他們多次接觸我都不忘介紹我們郵儲銀行開辦的各種業(yè)務(wù),服務(wù)上有多么周到,多么熱情。為下一步開展工作做好準(zhǔn)備。
二、捕捉市場信息,尋求高優(yōu)質(zhì)客戶。
通過調(diào)查得知,xx農(nóng)行公司業(yè)務(wù)戶數(shù)有五百多戶,信用社公司業(yè)務(wù)戶數(shù)有三百多戶,農(nóng)行大客戶比較多,我們從農(nóng)行入手,選種了煤炭局和財政局。我先拜訪煤炭局高局長,跟他詳細(xì)介紹我行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,辦理業(yè)務(wù)的速度和質(zhì)量,疏通好一切關(guān)系,大概半個來月的時間,200 年 月 日煤炭局兩天進(jìn)賬7000萬。第一步我成功了,我突破了零余額。
財政局和農(nóng)行關(guān)系甚密,要想攻下財政局那是難上加難,再加上他們往來多年,我們的業(yè)務(wù)只是剛剛開始,我每天一上班的首要任務(wù)就是找高局長,讓他信任我們的業(yè)務(wù),接納我們?墒菍掖味紵o功而返,今天我失敗了明天我繼續(xù),我相信自己的能力,就這樣我堅持了有一個月的時間,終于高局長被我說動了,答應(yīng)開兩個戶,余額三千多萬,XX年 月 日財政局兩戶進(jìn)賬3600萬。
交通局會計是我愛人的老同學(xué),人家都說熟人好辦事,確實是這樣,交通局xxxx年先后開立兩個工程款賬戶,賬戶余額達(dá)到xxxx萬。
地稅局成了我今年發(fā)展的目標(biāo),要挖掘地稅局的資金那比登天還難,可是我就是要登一登,拼一拼,我利用一切能利用的人際關(guān)系,尋找與地稅局相關(guān)人員溝通的關(guān)系,終于黃天不負(fù)有心人,我成功的和地稅局達(dá)成了合作關(guān)系,XX年3月25日地稅局在我行開立賬戶,可是資金呢?還是一分沒進(jìn),這和沒開不是兩樣嗎?于是我又繼續(xù)我的旅程,我又在尋找我的方法,老天爺是很公平的,他看到了我的執(zhí)著,終于在xxxx年7月31號進(jìn)賬 萬元,直至現(xiàn)在地稅局余額xxxx萬元。