薪酬;“酬”固然是吸引和留住人才的關(guān)鍵，但“薪”亦是必;所謂“薪”，就是物資，人都是受利益驅(qū)動(dòng)的，不要指;營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)必須做到;第一，讓員工自動(dòng)自發(fā)地工作;;第二，高層不能離職，最好能做到將中高層干部的員工;第三，客戶系統(tǒng)要健康，必須做到完整、有效、迅速地;第四，不能私下里做私活，公司制度嚴(yán)格規(guī)定，員工不;第五，客戶要統(tǒng)統(tǒng)上交;;第六，培養(yǎng)員工的上進(jìn)心
營(yíng)銷人員的薪酬要給員工創(chuàng)造暴富的機(jī)會(huì)，看到比聽到更重要，一定要讓新員工看到有成功的榜樣和標(biāo)桿，所以企業(yè)要學(xué)會(huì)樹立榜樣，發(fā)揮榜樣的力量。
菲爾德薪酬法一適用于企業(yè)快速擴(kuò)張，其設(shè)計(jì)特點(diǎn)包括三點(diǎn)，分別為：保護(hù)干部、保護(hù)強(qiáng)者、保護(hù)安全感。
以下是菲爾德薪酬法的設(shè)計(jì)步驟：
第一步：確定三級(jí)九崗級(jí)別
菲爾德一薪酬法也成為三級(jí)九崗制薪酬法，其三級(jí)九崗一般較為固定，分別包括有實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員、代經(jīng)理、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、代總監(jiān)、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)。企業(yè)可以結(jié)合自身崗位特性進(jìn)行崗位名稱的調(diào)整;
第二步：底薪設(shè)定
營(yíng)銷人員的底薪按照MSW法則找到對(duì)應(yīng)的條款，進(jìn)行確定，銷售經(jīng)理等營(yíng)銷人員則按該崗位與營(yíng)銷員的崗位價(jià)值之比確定其底薪。
第三步：確定提成比例
菲爾德一薪酬法根據(jù)各行業(yè)毛利潤(rùn)、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，首先確定總提成比例，然后再分配。
第四步：確定個(gè)人業(yè)績(jī)提成
個(gè)人提成比例分為四檔：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員一檔、業(yè)務(wù)員一檔、高級(jí)業(yè)務(wù)員/代理經(jīng)理一檔、經(jīng)理及經(jīng)理以上一檔(這一檔也就是個(gè)人最高提成比例。
這個(gè)薪酬體系在該公司應(yīng)用的結(jié)果是，不出業(yè)績(jī)的員工月薪只能拿到最低保障工資，而出業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)非常好的員工和經(jīng)理、總監(jiān)，每個(gè)月的收入都可以達(dá)到幾萬(wàn)塊。合理的薪酬體系讓這些有能力、有優(yōu)勢(shì)的員工獲取到了他們應(yīng)該得到的回報(bào)。
這是針對(duì)營(yíng)銷人員的提成機(jī)制設(shè)置。
