營(yíng)養(yǎng)片促銷策劃方案
思而思學(xué)網(wǎng)
營(yíng)養(yǎng)片促銷策劃方案 促銷活動(dòng)策劃 一、活動(dòng)目的 通過系列促銷活動(dòng),增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片,幫助和拉動(dòng)銷售。 二、活動(dòng)地點(diǎn) 首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場(chǎng)為個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)XXXX所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 三、活動(dòng)時(shí)間 .首場(chǎng)月日一月日,所有的周六周日 .次場(chǎng)月日一月日,所有的周六周日 .后場(chǎng)月日一月日,所有的周六周日 四、活動(dòng)內(nèi)容 .凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是。。。。 .凡參加本次活動(dòng),購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),全額返還購物款,(名,% 返還購物款,超過元以元計(jì)算);二等獎(jiǎng),%返還購物款,(名);三等獎(jiǎng),%返還購物款,(名);四等獎(jiǎng),%返還購物款,(名);無空獎(jiǎng)。 五、相關(guān)事宜 .三位女促銷員,一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。 .三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。 .經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。 .售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。 .新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。 .活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。 .出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。 六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序 .活動(dòng)當(dāng)天,在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。 .在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。 .消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。 .消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。 .促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。 .當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。 .促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。 .下午點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購物款,(名,% 返還購物款,超過元以元計(jì)算);二等獎(jiǎng),%返還購物款,(名);三等獎(jiǎng),%返還購物款,(名);四等獎(jiǎng),%返還購物款,(名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。 .注意事項(xiàng) ()活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。 ()活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、POP宣傳資料。 ()控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。 策劃者:張嘉成