故事一:棺材的故事
有兩個秀才一起去趕考, 路上他們遇到了一支出殯的隊伍 ,看到那一幅黑漆漆的棺材,其中一個秀才心里立即“咯登”一下,涼了半截,心想:完了,真觸霉頭,趕考的日子居然碰到了這個倒霉的棺材。于是,心情一落千丈,走進考場,那個“黑漆漆的棺材”一直揮之不去,結(jié)果,文思枯竭,果然名落孫山。
另一個秀才也同時看到了,一開始心里也“咯登”了一下,但轉(zhuǎn)念想:棺材,棺材,噢!那不是有“官”又有“才”嗎?好,好兆頭,看來今天我要鴻運當頭了,一定高中,于是心里十分興奮,情緒高漲,走進考場,文思如泉涌,果然一舉高中。回到家里,兩人都對家人說:那“棺材”真的好靈。
故事二、賣木梳的故事
一相當好的大公司,決定進一步擴大經(jīng)營規(guī)模,高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者云集。
面對眾多應聘者,招聘工作的負責人說:“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員,我們出一道實踐性的試題:想辦法把木梳盡量多地賣給和尚!
絕大多數(shù)應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人剃度為僧,要木梳有何用?豈不是神經(jīng)錯亂,拿人開涮?過一會兒,應聘者接連拂袖而去,幾乎散盡。最后只剩下三個應聘者:小伊、小石和小錢。
負責人對剩下的這三個應聘者交待:“以10日為限,屆時請各位將銷售成果向我匯報。”
10日期到。
負責人問小伊:“賣出多少?”答:“一把!薄霸趺促u的?”小伊講述了歷盡的辛苦,以及受到眾和尚的指責和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機一動,趕忙遞上了木梳,小和尚用后滿心歡喜,于是買下一把。
負責人又問小石:“賣出多少?”答:“10把!薄霸趺促u的?”小石說他去了一座名山古寺。由于山高風大,進香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了院的住持說:“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢發(fā)!弊〕植杉{了小石的建議。那山共有10座廟,于是買下了10把木梳。
負責人又問小錢:“賣出多少?”答:“1000把!必撠熑梭@問:“怎么賣的?”小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝圣者如云,施主絡繹不絕。小錢對住持說:“凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保估其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,你的書法超群,可先刻上積善梳三個字,然后便可做贈品。”住持大喜,立即買下1000把木梳,并請小錢小住幾天,共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝圣者更多,香火也更旺。這還不算完,好戲跟在后頭。住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳,以便分層次地贈給各類型的施主與香客。 ”
梳子賣給和尚,聽起來荒誕不經(jīng)。但梳子除了梳頭的實用功能,有無別的附加功能呢?在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場來,才是真正的營銷高手。
故事三:搬山大法
一位大師帶領幾位徒弟參?悟道。
徒弟說:“師傅,我們聽說您會很多法術,能不能讓我們見識一下! 師傅說:“好吧,我就給你們露一手‘移山大法’吧,我把對面那座山移過來!闭f著,師傅開始施法,叫到:山過來,山過來。
一個時辰過去了,對面的山仍在對面。徒弟們說:“師傅,山怎么不過來呀?”
師傅沒有理會徒弟們,繼續(xù)喊:山過來,山過來,快到黃昏的時候,山還是沒有過來。
徒弟們都很納悶,懷疑師傅的法術是不是失靈了,師傅不慌不忙地說:大家跟著我做,山一定會過來的!坝谑,師傅一邊喊:山過來,一邊向前跨一步,慢慢的,到達了山腳下。眾徒弟不解,師傅說:
“既然山不過來,那么我就過去。”