關(guān)于成功人士勵(lì)志小故事

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 1、誰(shuí)拿了手表

柯?tīng)柛赣H外出旅行,這天晚上住進(jìn)了一個(gè)客店。第二天早晨,他們吃過(guò)早餐回到房間。父親發(fā)現(xiàn)枕下的手表不見(jiàn)了。他們急忙報(bào)告老板。老板查出,這段時(shí)間有四個(gè)侍者先后進(jìn)過(guò)房間。這四個(gè)侍者都是新雇來(lái)的。老板查問(wèn)時(shí),他們都不承認(rèn)拿了手表。

柯?tīng)枌?duì)他們說(shuō):“我知道是誰(shuí)拿了手表,主動(dòng)承認(rèn)吧,我會(huì)原諒你的!”這四個(gè)人都不作聲??tīng)柦兴麄儽尺^(guò)身去,給他們一人一根草莖,告訴他們五分鐘后,誰(shuí)手里的草莖最長(zhǎng),誰(shuí)就是拿手表的人。

五分鐘很快過(guò)去了,柯?tīng)栕屗麄冝D(zhuǎn)過(guò)身來(lái),把草莖伸出來(lái),結(jié)果發(fā)現(xiàn)有三根長(zhǎng)度一樣,另一根卻是短的??tīng)栐谀枚滩莸氖陶呱砗笳业秸廴サ囊唤,說(shuō):“是你拿了手表!”

柯?tīng)柊l(fā)給侍者們的草莖長(zhǎng)度一樣,拿手表的侍者做賊心虛,自己折短了一截。這種洞察人心的智慧,簡(jiǎn)單,明了,比神警探案還要有效。

2、花2000元建成一座百貨大樓

某百貨大樓位于廣州市商業(yè)鬧市,占地1400平方米,有中央空調(diào),扶手電梯,豪華裝飾。建成這么一座現(xiàn)代化百貨大樓,至少也得數(shù)百萬(wàn),甚至上千萬(wàn)資金。然而有一個(gè)年輕的總裁用2000元就把它建成了。這豈不是天方夜譚嗎?其中有什么奧妙呢?

原來(lái),他將這座成貨大樓劃分為220多個(gè)局部單位(攤位),每個(gè)單位一次收10年租金5萬(wàn)元。每年退還其中的10%,不包括利息。另外每個(gè)單位每月收取比市價(jià)低三分之二的管理費(fèi)。

這樣優(yōu)惠的條件,使得這座待建的百貨大樓成為人們爭(zhēng)相租賃的強(qiáng)手貨。220多個(gè)單位二十幾天便全部租出去,獲得租金一千多萬(wàn)元,而這個(gè)年輕的總裁只在報(bào)上花費(fèi)了2000元的招租廣告費(fèi)。

用2000元建一座百貨大樓,確實(shí)有點(diǎn)懸乎,但這個(gè)總裁卻做到了。成功的門(mén)是虛掩的,具有智慧,善用智慧,就能輕松地打開(kāi)它。

3、聰明的報(bào)童

某一個(gè)地區(qū),有兩個(gè)報(bào)童在賣(mài)童一份報(bào)紙。二人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第一個(gè)報(bào)童很勤奮。每天沿街叫賣(mài),嗓門(mén)也響亮,可每天賣(mài)出的報(bào)紙并不是很多,而且還有減少的趨勢(shì)。

第二個(gè)報(bào)童肯用腦子。除去沿街叫賣(mài)外,他還堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合。一去就給大家分發(fā)報(bào)紙,過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟,報(bào)紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多。當(dāng)然也有些損耗,但很小。

漸漸地,第二個(gè)報(bào)童的報(bào)紙賣(mài)得更多,第一個(gè)報(bào)童能賣(mài)出去的更少了,不得不另謀出路。

為什么如此呢?第二個(gè)報(bào)童的做法大有深意:

第一,在一個(gè)固定地區(qū),對(duì)同一份報(bào)紙,讀者客戶是有限的。買(mǎi)了我的,就不會(huì)買(mǎi)你的。我先把報(bào)紙發(fā)出去。這些拿到報(bào)紙的人是肯定不會(huì)再去買(mǎi)別人的報(bào)紙。等于我占領(lǐng)了市場(chǎng),我發(fā)的越多,你的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)中對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成打擊。

第二,報(bào)紙這東西不像別的消費(fèi)品那樣有復(fù)雜的決策過(guò)程,隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多,一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多,大家也不會(huì)不給錢(qián)。今天沒(méi)零錢(qián),明天也會(huì)一塊給。文化人嘛,不會(huì)為難小孩子。

第三,即使有些人看了報(bào),退報(bào)不給錢(qián),也沒(méi)有關(guān)系。一則總會(huì)積壓些報(bào)紙,二則他已經(jīng)看了報(bào),肯定不會(huì)去別人的報(bào)紙,還是自己潛在的客戶。

小小的一個(gè)賣(mài)報(bào)紙生意,就有這么多的技巧,可見(jiàn),生意經(jīng)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的書(shū)。任何時(shí)候,只要有自己的想法,就產(chǎn)生有獨(dú)特的創(chuàng)意,就會(huì)有與眾不同的收獲。

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