一、單項選擇題
1、近年來，房地產界一直處于高溫狀態(tài)，不過，隨著國家有關房地產政策的出臺，在一定程度上遏制了這種高溫。據調查，二套房，三套房的成交量同期相比，有所下降，這體現的是政治法律環(huán)境對企業(yè)影響因素的( )。
A、不可測性
B、直接性
C、不可逆轉性
D、間接性
2、乙公司主業(yè)為化纖原料生產及成衣制造。企業(yè)*近幾年發(fā)現，消費者回歸自然，關注健康的消費理念日益普及，各種純天然的成衣大量涌入市場，使得整個化纖成衣的市場明顯萎縮，很多化纖成衣制造廠商開工嚴重不足，大量設備閑置。這種局勢造成一些化纖廠商開始縮小生產規(guī)模，甚至轉產。這種情況表明化纖原料及成衣制造產業(yè)開始進入( )。
A、導入期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
3、下列關于購買商討價還價能力的說法錯誤的是( )。
A、購買商所購買的產品或服務不存在差異化，其討價還價能力較弱
B、購買商轉換其他供應商購買的成本較低，其討價還價能力較強
C、購買商所購買的產品或服務占供應商的80%，其討價還價能力較強
D、購買商擁有足夠資源進行后向一體化，其討價還價能力較強
4、近年中國經濟保持高速增長，電力電網建設投資巨大，對銅以及銅合金需求較大，銅礦開采行業(yè)營業(yè)收入增長率平均保持在50%左右，保持一個比較高的市場增長率;由于市場擴大，大量競爭者涌入，企業(yè)之間開始爭奪人力和資源。這說明銅礦開采產業(yè)已經進入( )。
A、導入期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
5、下列關于互動互補作用力的說法錯誤的是( )。
A、任何一個產業(yè)內部都存在不同程度的互動互補的產品或服務
B、企業(yè)認真識別具有戰(zhàn)略意義的互補互動品，并采取適當的戰(zhàn)略會使企業(yè)獲得重要的競爭優(yōu)勢
C、互動互補作用力是由大衛(wèi)?亞非提出的
D、根據亞非教授的互補互動作用力理論，在產業(yè)發(fā)展成熟期，企業(yè)可以考慮控制部分互補品的供應
6、成功關鍵因素是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產。下列各項中，屬于與市場營銷相關的成功關鍵因素是( )。
A、勞動生產率很高
B、禮貌的客戶服務
C、固定資產很高的利用率
D、質量控制訣竅
7、在2011年，某房地產專家人士判斷，我國的商用物業(yè)已經進入成長期。關于成長期，下列表述中正確的是( )。
A、成長期的主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究與開發(fā)和技術改進，提高產品質量
B、成長期的戰(zhàn)略目標是爭取最大的市場份額，并堅持到成熟期的到來
C、成長期開始的標志是競爭者之間出現挑釁性的價格競爭
D、成長期時有些競爭者會先于產品退出市場
8、下列關于產業(yè)內的戰(zhàn)略群組說法中，錯誤的是( )。
A、極端情況下，每一個公司可能成為一個不同的戰(zhàn)略群體
B、同一個戰(zhàn)略群組內的企業(yè)往往采用相同或相似的戰(zhàn)略
C、通過戰(zhàn)略群組分析，可以使企業(yè)預測市場的變化或者發(fā)現戰(zhàn)略機會
D、“藍海戰(zhàn)略”是采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭的戰(zhàn)略
9、某民營航空公司為了更好地了解消費者，進行了一項調查，發(fā)現商務人士比較偏好快捷的交通方式、方便的行程安排以及舒適的服務，而一般的假期和娛樂性的旅行者則更關心旅行的費用，該調查所屬的戰(zhàn)略問題是( )。
A、消費細分
B、消費動機
C、未滿足的需求
D、市場細分
10、某企業(yè)以出售茶為主，該企業(yè)在南方擁有一座山，景色優(yōu)美，稱為一個小的旅游景點，企業(yè)可以在此景點內的度假村出售自己的茶葉，也形成了很強的競爭優(yōu)勢。從決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源角度分析屬于( )。
A、稀缺資源
B、不可被模仿的資源
C、不可替代的資源
D、持久的資源
11、王老吉在對市場進行分析后得到一個結論，即在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此王老吉在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象，重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤店等銷售王老吉，迅速占領了市場，這體現了企業(yè)能力中的( )。
A、研發(fā)能力
B、生產管理能力
C、營銷能力
D、組織管理能力
12、甲公司是一家家用小轎車的生產企業(yè)，作為制造性企業(yè)，其生產環(huán)節(jié)尤為重要，為了提高企業(yè)生產制造環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，甲公司向一家在生產環(huán)節(jié)非常優(yōu)秀的重型卡車制造企業(yè)學習生產制造的經驗，則甲公司采用的基準分析類型為( )。
A、競爭性基準
B、一般基準
C、過程或活動基準
D、顧客基準
13、某銀行為了減少顧客等待的時間，提高銀行效率并為顧客創(chuàng)造價值，開發(fā)了一種叫號系統，這種系統能使客戶知道自己的等待時間并提示他們要辦理業(yè)務的柜臺號。根據以上信息，從價值鏈分析的角度可以判斷這個活動屬于( )。
A、服務
B、采購
C、技術開發(fā)
D、基礎設施
14、下列關于波士頓矩陣的說法中正確的是( )。
A、市場增長率高的業(yè)務類型包括明星業(yè)務和現金牛業(yè)務
B、明星業(yè)務應該采取收獲戰(zhàn)略
C、瘦狗業(yè)務的特征是低相對市場占有率和低市場增長率
D、放棄戰(zhàn)略適用于現金牛業(yè)務
15、在通用矩陣的9個方格中，處于對角線三個方格的業(yè)務適合采取的戰(zhàn)略是( )。
A、增長與發(fā)展戰(zhàn)略
B、停止、轉移、撤退戰(zhàn)略
C、維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略
D、維持或收割戰(zhàn)略
二、多項選擇題
1、下列各項中屬于政治環(huán)境分析的因素有( )。
A、企業(yè)所在國家和地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況
B、政府行為對企業(yè)的影響
C、執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策，以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性
D、各政治利益集團對企業(yè)活動產生的影響
2、下列各項中，購買者的討價還價能力比較強的有( )。
A、購買者從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例不大
B、市場上存在大量替代品
C、購買者充分了解供應商的成本信息
D、購買者有能力自行制造或提供供應商的產品或服務
3、下列屬于用于識別戰(zhàn)略群組的特征可以考慮的變量有( )。
A、各地區(qū)交叉的程度
B、所使用的分銷渠道
C、產品的服務質量
D、與政府、金融界等外部利益相關者的關系
4、下列細分變量中，屬于產業(yè)市場細分變量的有( )。
A、對品牌的信賴程度
B、最終用戶
C、顧客規(guī)模
D、使用程度
5、企業(yè)資源分析的目的包括( )。
A、識別企業(yè)的資源狀況
B、識別企業(yè)資源方面所表現出來的優(yōu)勢和劣勢以及對未來戰(zhàn)略目標制定和實施的影響如何
C、識別企業(yè)的技術應用
D、識別企業(yè)對各項資源的使用情況
6、下列各項中屬于企業(yè)營銷能力的有( )。
A、質量管理能力
B、銷售活動能力
C、組織管理能力
D、產品競爭能力
7、成為企業(yè)核心能力需要同時滿足以下哪些關鍵測試( )。
A、對顧客是否有價值
B、是否屬于持久資源
C、與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢
D、是否很難被模仿或復制
8、格美是一家以微波爐為主的生產型企業(yè)，其在微波爐市場基本占據統治地位。根據分析，該企業(yè)擁有獨特的機器設備，生產的產品比一般公司的產品質量高、成本低;又加上格美的品牌家喻戶曉，當格美新推出一種微波爐產品時，廣大消費者都爭先購買，取得了非常好的市場回饋。該資料體現了企業(yè)資源中的( )。
A、有形資源
B、無形資源
C、人力資源
D、組織經驗
9、按照波特的價值鏈理論，企業(yè)的下列各項活動中，屬于基本活動的有( )。
A、某電器商場提供電器產品的安裝服務和售后支持
B、某食品企業(yè)進行營業(yè)推廣，增加產品銷量
C、某快速消費品公司組建運輸車隊提高送貨速度
D、企業(yè)成立法務部處理企業(yè)的相關法律事務
10、SWOT分析是美國哈佛商學院率先采用的一種經典分析方法。賈某是某知名大學的應屆畢業(yè)生，正在面臨找工作問題，了解SWOT分析的基本原理后，結合自身的基本情況，對自己進行了SWOT分析。下列選項中屬于賈某所處外部環(huán)境機會的有( )。
A、口才很好，交際能力出眾
B、中國500強甲企業(yè)近期來學校做宣講
C、在某一領域擁有專業(yè)的系統知識，給人一種很“淵博”的形象
D、學校每年針對應屆畢業(yè)生提供出國留學的名額
11、通用矩陣改進了波士頓矩陣過于簡化的不足，其橫軸反映企業(yè)競爭地位，影響經營業(yè)務競爭地位的因素包括( )。
A、相對市場占有率
B、市場增長率
C、產品差別化
D、生產技術
三、簡答題
1、(本小題8分。)建輝公司是一家民營科技型小企業(yè)，由張偉和李杰于2007年成立。由于張偉和李杰多年在電力產業(yè)工作，對農作物秸稈等生物質能源轉化和利用領域比較熟悉，準備進入這一領域。
兩位年輕人用了一年時間做調研，進行戰(zhàn)略分析，結果如下。
2006年國家頒布了《可再生能源法》，2007年又頒布了《關于可再生能源的中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，為新能源產業(yè)發(fā)展奠定了法律框架。歐盟最早開展可再生能源生產，從法律制度、市場行為到組織都比較成熟。美國政府也提出新能源的發(fā)展戰(zhàn)略，要開辟一個完全不同于傳統工業(yè)領域的新領域。
中等發(fā)達國家有一個人均能源消耗的數量指標，即人均4噸標煤，而國內目前人均消耗2噸多標煤。2050年中國要達到中等發(fā)達國家的水平，靠目前的能源儲備是根本無法實現的，唯一的出路就是開發(fā)新能源。
現在農村能源消費結構與三四十年前相比，發(fā)生了根本性的變化。40年前，農村能源主要是秸稈，用它做飯和取暖。改革開放30多年來，農村開始燒煤、燒氣、用電。上述情況帶來兩個問題：一是農村人對煤、氣、電等能源需求量迅猛增長;二是秸稈隨地亂扔，或者就地燒掉，造成新的環(huán)境污染。
用秸稈作為再生能源的技術在國內已經開始采用。主要使用者是國家電網、發(fā)電集團等。這些企業(yè)直接從國外引進技術，其基本工藝就是“固化壓縮成型”。但是，直接運用國外技術存在很大問題：其一，秸稈資源的多樣性、季節(jié)性強、分散、單位體積熱值低等自然性狀特征，難以滿足“工廠式”的集中加工方式對其穩(wěn)定、連續(xù)、規(guī)�；裙I(yè)化生產的要求;其二，原狀秸稈收集難、運輸難、儲存難，物流成本高，安全隱患大，這是世界性的難題。相對于發(fā)達國家大規(guī)模、高度專業(yè)化和機械化的農業(yè)經營模式，國內至今仍是小農經濟為主的農業(yè)經營模式使得上述問題更為突出。
兩位年輕人認識到，如果要進入農作物秸稈等生物質能源轉化和利用領域，就必須開發(fā)適應國情的新技術和新設備。
<1>、要求：運用宏觀環(huán)境分析中的4個關鍵要素，分析建輝公司所面臨的宏觀環(huán)境。
2、(本小題8分。)在汽車的銷售模式中，4S店是占據主流的銷售模式。但大多數汽車企業(yè)的4S店都集中在北京、上海等一線城市，銷售網點分布不均勻。據國家工商總局統計，2008年初，全國辦理合法注冊的汽車經銷商企業(yè)近33000家，僅汽車經銷網絡的從業(yè)人員就達500萬人，到2008年上半年，全國4S店已經達到7644家，同質化比較嚴重。同一城市，同一品牌的汽車會出現2到3家的經銷商，各經銷商對消費者的爭奪十分明顯。降價促銷、購車贈送禮品、維修或代金券的現象非常普遍。
位居前10位的汽車廠家占了全國汽車產銷量的近80%。許多供應商通過授權、代理等模式直接控制下游的汽車銷售商。在價格方面，汽車的銷售價格主要由供應商確定，銷售商銷售整車只能通過供應商的銷售返利獲取微額利潤，毛利率約為4%～5%。除了銷售整車之外，4S店也進行零部件的銷售，但是由汽車生產商選擇特定零部件生產商生產汽車零部件，廠商統一采購后按照汽車銷售商需求進行零部件發(fā)售。一般而言，建設一家4S店的成本在1500到2500萬元，對于產品采購，廠商一般要求提前付款，不允許賒銷，一般還要向廠家交納300～500萬元的保證金，對于專用設備的采購一般在900萬～1200萬元。在渠道建設方面，銷售商需要招募有經驗的銷售人員及進行渠道滲透，也需要投入大量的廣告促銷宣傳費(每月約為2～5萬元)。汽車購買者分為個人消費者和政府、公司集體采購者兩類。個人消費者購買量小，購買頻率低。而政府和公司的集體采購，一般量比較大，會經過招投標或者協商的形式進行。
2005年4月1日起正式實施的《汽車品牌銷售管理實施辦法》規(guī)定，除專用作業(yè)車以外，所有汽車銷售店必須從廠家領取經銷授權牌照。另外《汽車產業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，2006年起所有自產汽車產品均要實現品牌銷售和服務。原已核準的企業(yè)，應在2006年12月31日前取得汽車供應商授權，過渡到品牌汽車經銷商。這意味著那些沒有取得廠家授權的二級、三級經銷商將被淘汰出局。而從目前的情況來看，這部分經銷商的數量占經銷商總數的一半以上。從經濟環(huán)境上來看。進入2004年以來，我國汽車銷售市場增幅急劇下降。從國家統計局透露的消息中分析，目前有大約40萬輛車處于庫存積壓狀態(tài)，銷售商們頻頻降價，致使大部分有購買意愿的人處于一種持幣待購的狀態(tài)中。于是市場再度萎縮，價格繼續(xù)下降。在嚴峻的汽車銷售形勢逼迫下只有三分之一的汽車經銷商贏利，三分之一的汽車經銷商虧損，另外三分之一的汽車經銷商收支持平。事實上2004年已經開始出現部分店倒閉易手的情況，2005年這種情況不僅沒有改觀反而有加劇的現象。
汽車作為一種交通工具，其替代產品主要有摩托車、電動車和自行車。目前汽車被更多的賦予了社會地位與事業(yè)身份象征。許多地區(qū)已經禁止在市區(qū)內駕駛摩托車。隨著全球綠色環(huán)保運動的興起以及石油價格的日益高起，城市交通狀況、居住環(huán)境的惡化，越來越多的消費者選擇乘坐公共交通和環(huán)保出行方式，在許多發(fā)達國家，公共交通及環(huán)保的交通工具已經開始成為汽車消費的替代產品。
大福是一汽大眾在西南地區(qū)第一家主流品牌專營4S店。該4S店位于成都市內，是四川某知名汽車企業(yè)集團旗下的全資子公司。公司的經營理念是“誠實、誠懇、誠信”，宗旨是倡導“顧客至上”主義，企業(yè)目標是保持唯一、爭創(chuàng)第一。該店被評為成都最值得信賴的4S店之一，擁有很好的企業(yè)形象。
對于整車銷售而言，成都的消費者喜歡“貨比三家”，汽車大賣場好像更符合這種習慣。而對于售后服務而言，該4S店銷售的是高端品牌，服務更趨于專業(yè)化，品牌信譽度也更高，這一點迎合了對售后服務比較看中的中高檔車主的胃口，這部分用戶價格敏感度不高，愿意而且有能力支付高價以享受高品質有保障的服務。但該店經營品牌單一化，不利于消費者比較。從技術上來看。4S店的技術主要體現在售后服務，汽車作為高價值的大眾消費品，其售后服務的投入成本比較大，許多銷售商的經濟實力很難達到“三位一體”或“四位一體”的要求。在售后服務這一點上，該店擁有專業(yè)的售后服務機構，有良好布局的車間、專業(yè)的設備設施，以及精致典雅的客戶休息區(qū)和維修人員(80%以上的售后人員都有國家級專職從業(yè)證書)，而且服務項目較為完善。如預約服務、保險業(yè)務、索賠服務、急救服務等。但信息反饋這一點上做得還有所欠缺，客戶都是憑自覺來店內進行保養(yǎng)，而沒有店內提醒，維修保養(yǎng)后的回訪也不定期。
<1>、使用SWOT分析法對大福進行分析。
<2>、使用五力模型對4S店的競爭格局進行分析。
