業(yè)務(wù)員工資管理制度(一)

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業(yè)務(wù)員工資管理制度

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則,為了加強(qiáng)公司管理,激勵(lì)公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

-標(biāo)準(zhǔn):

片區(qū)經(jīng)理月薪元+每月過(guò)程考核獎(jiǎng)(詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法)

業(yè)務(wù)助理月薪元+所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的%

初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪:本科元,?圃ú粎⒓舆^(guò)程考核)

注:新聘用員工實(shí)習(xí)期(個(gè)月)本科元,?圃瑢(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

-底薪發(fā)放時(shí)間為每月日,出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

.傭金

..傭金標(biāo)準(zhǔn):傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失)

..底貨款兩清、賬目明晰的,春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

.提成標(biāo)準(zhǔn):提成=凈回款(返利除外)×提成系數(shù)

..提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)

華南(西南)部部長(zhǎng)提成系數(shù)(萬(wàn)).,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(海南粵西(萬(wàn)).、珠三角(萬(wàn).)、粵東贛州(萬(wàn)).、廣西(萬(wàn)).);

云貴川大區(qū)提成系數(shù)(萬(wàn)):.(云貴個(gè)助理(萬(wàn)).、四川(萬(wàn)).

華東部部長(zhǎng)提成系數(shù)(萬(wàn)).,業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)(湖北(萬(wàn)).、湖南(萬(wàn)).、

浙贛(助理人萬(wàn)).、福建(萬(wàn)).);

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)(萬(wàn)):.片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海(萬(wàn)).、

安徽(萬(wàn)).

華北大區(qū)提成系數(shù)(萬(wàn)):.,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(遼寧(萬(wàn)).吉黑(萬(wàn)).、

冀北個(gè)助理(萬(wàn)).、冀南直供(萬(wàn)).、

山東大區(qū)提成系數(shù)(萬(wàn)):.(膠東個(gè)助理(萬(wàn)).、魯中(萬(wàn)).、魯西(萬(wàn)).);

西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)(萬(wàn)).,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(山西(萬(wàn)).、陜甘寧蒙個(gè)助理(萬(wàn))

.、新疆(萬(wàn)).、河南(萬(wàn)).)

..銷售公司后勤人員(包括財(cái)務(wù)人員)參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

.業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的-%,由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān),初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

.庫(kù)存細(xì)則

..庫(kù)存率=(退貨總額/全發(fā)貨總額)×%

..庫(kù)存率指標(biāo)

長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為%,長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為%,廣東庫(kù)存率為%。

..獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

庫(kù)存率減少,獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的%;庫(kù)存增加,則扣除增加貨款金額的%。

.罰款

..片區(qū)經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》

..以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn),如果所屬片區(qū)內(nèi)有%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次,每出現(xiàn)一次罰款元。底從傭金中扣除。最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員,合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性,原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替,至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。 ,

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