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優(yōu)家寶貝訂貨平臺www.ujiabb.net 優(yōu)家寶貝,一個知名的母嬰加盟領(lǐng)導(dǎo)品牌,隸屬于上海東恩兒童用品有限公司,于2011年斥資千萬成立而成,在2015年攜手招商銀行正式推出優(yōu)家招商銀聯(lián)卡,是一家由銀行認證的母嬰連鎖品牌,實力見證一切! 成立至今,優(yōu)家寶貝不斷在品牌的運營中積極探索與實踐,始終將“專注母嬰,用心服務(wù)”作價值理念,服務(wù)于廣大創(chuàng)業(yè)加盟者們?偛拷M建了一支專業(yè)性極強的服務(wù)團隊,集采購、市場、培訓(xùn)、開業(yè)、營銷、售后維護等為一體,為加盟者們提供專業(yè)營銷策劃,門店設(shè)計建設(shè),營銷培訓(xùn),產(chǎn)品支持等一站式專業(yè)服務(wù)。 目前,優(yōu)家寶貝在全國已多達上千家門店,遍布于全國大中型一、二線城市,惠及城鄉(xiāng)。產(chǎn)品的種類豐富,涵蓋了寶寶與媽媽的吃喝用行。近萬款單品,囊括了國內(nèi)外知名的母嬰用品品牌。

說到引流,很多人第一時間都會想到線上,當(dāng)然線上是個快速引流的平臺。但對于客戶的質(zhì)量來說,線下引流才能保證實體店的持續(xù)盈利。別再羨慕別人的100000+,也不要盲目追求流量。做實店,最關(guān)鍵的就是保證產(chǎn)品是正品,而且價格能夠?qū)嵒荨N覀円匀珖?500家實體店的母嬰連鎖品牌優(yōu)家寶貝母嬰用品店為例,為大家分析實體母嬰店如何快速獲取1000+客源的有效方法。

關(guān)于商品銷售價格,是母嬰店老板最關(guān)心的。我們走訪全國100多個不同品牌的母嬰店發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的實體母嬰店存在這些現(xiàn)象:有近60家母嬰店的店主不愿意降價,即使產(chǎn)品效期已經(jīng)很短了;沒有吸引客戶進店消費的引流活動;店內(nèi)的銷售氛圍過于普通,沒有促使客戶形成購買欲;門店導(dǎo)購銷售技巧欠缺;店員管理存在問題等。

首先,作為實體店老板不愿意降價是可以理解的,但是變換形式的降價就是促銷,而且花樣越多,效果越好。其次,人都有貪小便宜的心態(tài),不管能貪便宜幾元錢,這是一種心理層次的需求。只有抓住客戶的心理,才能策劃出色的活動方案。今天,小編就分享來自陜西西安優(yōu)家寶貝母嬰用品店店主沈女士的營銷之道。

沈女士說:我是2016年7月份加盟的優(yōu)家寶貝,之前自己對母嬰產(chǎn)品也有1年多的接觸,算是行內(nèi)的人吧。但是,這些經(jīng)驗對于選擇母嬰店品牌可以有所幫助,但針對母嬰店的獲客方法一點用都沒有。開店后,我經(jīng)常與優(yōu)家寶貝市場部討論學(xué)習(xí)營銷策劃。他們也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)好的活動方案給我看,在學(xué)習(xí)好的方法后,根據(jù)自己門店的特征就能制定出符合自己的一套營銷方案。

沈女士強調(diào):母嬰店的客戶群體,大都是媽媽以及奶奶、外婆,女性居多,因為購物習(xí)慣的不同,他們在門店停留的時間與選擇產(chǎn)品的能力都不同。針對客戶過于變化的消費需求制定活動方案比較困難,但是針對同一活動規(guī)則,吸引客戶參與比較適合,優(yōu)家寶貝團隊針對我的實際情況給我制定了一個活動方案:1.第一次在本店消費滿60元的客戶,均贈送濕紙巾1包+洗澡券一張+并推薦卡一張。2.每次消費滿99元,均可獲得推薦卡一張。3.新客戶使用推薦卡首次消費,能獲得首次消費滿送活動,推薦者還能獲得5元現(xiàn)金推薦獎勵。通過這種推薦卡以及首次消費贈送活動,第一個月幾乎發(fā)出了1500張推薦卡,雖然補貼現(xiàn)金近萬元,但是增加的消費人次大大彌補了這個損失,而且銷售額也比之前高了近5倍,我很感謝優(yōu)家寶貝團隊給我制定的活動方案。

從沈女士經(jīng)營的優(yōu)家寶貝母嬰生活館來看,她就是抓住了客戶貪小便宜的心理。5元雖不多,但是每次購物只是隨便消費都能獲得一張,只是推薦給身邊的朋友拿著使用即可,簡單實際。推薦的時候,告訴朋友,你拿這個去那邊隨便消費60元,就能贈送濕巾和免費洗澡,多么誘人的獲得,連環(huán)相扣,快速傳播,才達到超出預(yù)期的銷售。不得不說,沈女士還是有著自己的經(jīng)營風(fēng)格,對于實體店來說,獲客并不難,難得是你愿不愿意拿出一些利潤吸引消費者換取更多的銷售。

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