醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃【優(yōu)秀篇】

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工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃,用到“工作計(jì)劃”這種公文。以下是小編整理的醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃,歡迎閱讀!

醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃1

本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作,確立目標(biāo)全面開展2013年的工作,現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,溝通,有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異),

二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

四、今年對自己有以下要求:

1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶,科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),一季度再一大結(jié),一年一總結(jié),一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足,及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

4、嚴(yán)于律己,學(xué)習(xí)亮劍精神,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識,為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃2

每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信

2.用十分鐘做戶外活動

3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時(shí),以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到站,查看一次住院病人的情況

9.同溝通交流了解一次用藥的請況

10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或幫一次忙

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果

14.請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會關(guān)系

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20.熟記一個(gè)醫(yī)生或的名字

21.認(rèn)真填寫一次工作日志

22.計(jì)劃一下明天的工作

23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報(bào)紙或新聞雜志

25.給家人和朋友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足

每周必做:

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會,醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。

2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3.請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友。

5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

12.協(xié)助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足,制定糾錯措施。

15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16.核銷一次本周的費(fèi)用。

17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦拧

19.積極主動清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

每月必做:

1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量,工作計(jì)劃《醫(yī)藥代表工作計(jì)劃》。

2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。

4.把同類品種做一次比較,找出差距。

5.系(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng),請保留此標(biāo)記。)統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參加一次市場部娛樂活動,放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

每季度必做:

1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。

9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。

12.調(diào)整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

每半年必做:

1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

2.參加一次半年工作總結(jié)會。

3.參加一次批評與自我批評活動。

4.參加一次下級評價(jià)上級的活動。

5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次。

每年必做:

1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。

2.制定下一年度工作計(jì)劃。

3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短。

5.找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8.參加一次全國銷售會議。

9.參加一次年終總結(jié)會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親,并給予親朋好友新年的問候。

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