洗面奶廣告策劃書【精華篇】

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洗面奶廣告策劃書

一、 前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們對(duì)自身形象越來越重視,洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,化妝品在佘會(huì)中扮演的角色越來越重要。近幾年,護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn),其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì),特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度,并且持續(xù)走俏,這是最值得關(guān)注的事件。

二、 市場分析

a) 現(xiàn)狀:

近幾年,護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn),其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì),特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度,并且持續(xù)走俏,這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn),產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快,目前,市場處于多品牌競爭狀態(tài),品牌起伏較大;中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升,表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場,除了保持銷售高檔產(chǎn)品外,要實(shí)現(xiàn)更大的利潤,就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì),中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成:

相對(duì)于其他的短時(shí)間銷售產(chǎn)品來說,其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場中,小護(hù)士,東洋之花,妮維雅,旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額,必須進(jìn)行廣告宣傳。

三、 消費(fèi)者分析

1) 影響消費(fèi)者因素:

如圖所示,而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。

2) 消費(fèi)者行為:

不同季節(jié)消費(fèi)者對(duì)洗面奶不同效果需求不同。春秋對(duì)滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大,夏天對(duì)去油的需求量大,冬天對(duì)滋潤型的需求量大,適時(shí)的調(diào)節(jié)銷售。

3) 潛在消費(fèi)者

其銷售地域上存在缺陷,小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi),所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。

四、 產(chǎn)品分析

1) 產(chǎn)品簡介

1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場分析:針對(duì)本公司不同效果的

洗面奶,本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上,洗面奶針對(duì)不同人群銷售,同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個(gè)性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高,。

2) 銷售渠道

同一規(guī)格功效的產(chǎn)品,價(jià)格從10~30元不等,但主要集中在六大渠道:

1、商場專柜

2、大賣場

3、超市

4、專賣店

5、美容院

6、直銷

五、 廣告設(shè)計(jì)

1) 廣告對(duì)象定位

打工族,上班族,

2) 廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì),在消費(fèi)者心目中,初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色為主,從視覺的角度,綠色給人以開朗、自然的感覺,一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn),以清爽的形象出現(xiàn),給人印象深刻。以植物為背景,展示草本的天然成分居多,給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

水滴透視效果,形象的展示了廣告的清新、自然,靚麗的一邊,在廣告中起著震撼的作用,也是強(qiáng)調(diào)的作用,也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣,同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)??滋潤的作用。

廣告主打形象是產(chǎn)品廣告,一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn),展示產(chǎn)品,提高一定的產(chǎn)品知名度,同時(shí)也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識(shí)別的重要途徑之一。

六、 廣告預(yù)算

1) 產(chǎn)品收益分析:

本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場的40%:

2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi):

纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預(yù)算 今年廣告支出 今年預(yù)計(jì)收益百分比 費(fèi)用/百分比(百萬)

3) 各大廣告收費(fèi)分析

廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:網(wǎng)絡(luò)廣告

綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站,結(jié)合公司自身的收益?zhèn)預(yù)計(jì)能支付的廣告支出,選擇: 方案1、

新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

七、 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

廣告主題符合廣告的商品形象,主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對(duì)較吻合,符合實(shí)際,就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果,能增加產(chǎn)品的知名度,同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷售。

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