可口可樂促銷策劃方案【精華篇】

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可口可樂促銷策劃方案

一、可口可樂市場分析

可口可樂公司誕生于1886年,總部在美國的亞特蘭大,是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,擁有近400種飲料品牌,暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)。2004年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元,位居全球榜首。

1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司,1979年又重返中國。至今已在中國投資達(dá)12億美元,到2004年,在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房,擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位,在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%,連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析

對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析,有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅,以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析,是確認(rèn)和評價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來,我國政治環(huán)境穩(wěn)定,民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定,人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資,支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng),可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在,社會制度還不夠完善,但我國政府支持外資,尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定,政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定,這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

二、市場環(huán)境分析

3.定價(jià)

1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用:1000,000

2)動漫設(shè)計(jì)、廣告植入:300,000

3)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用:80,000

4)移動、電子附件費(fèi)用:20,000

5)關(guān)系營銷:50,000

6)網(wǎng)站促銷、活動費(fèi)用:30,000

  三、市場預(yù)測

1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料,更為有利。尤其外省人,對此名字,及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。

以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件:

第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料,擁有世界性聲譽(yù),在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

第二、每瓶六兩半裝,只售新臺幣四元,堪稱價(jià)廉物美。

第三、四季咸宜,令人心曠神怡,萬事如意。

可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。

2 可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。

借活動、新聞、事件來推品牌,都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動或故事為推廣的切入點(diǎn),充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價(jià)值

通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣,讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。

3 論壇、SNS等平臺有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能,它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早,最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌,因而可以增加一定的銷售量。

4.通過點(diǎn)擊率和訪問量,增加了產(chǎn)品的知名度,是品牌深入消費(fèi)者心中。

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