關(guān)于共享按摩椅商業(yè)策劃書

思而思學(xué)網(wǎng)

 1、項目簡介:

暢樂按摩椅:讓顧客身心放松的按摩椅

2、團隊介紹:

陳家清 CEO

南開大學(xué)管理學(xué)士,擁有10年以上大型集團、創(chuàng)業(yè)型公司的管理經(jīng)驗,先后供職于美的、海爾等大型企業(yè),并負(fù)責(zé)集團旗下智能家居業(yè)務(wù)的全方位管理工作,擅長從0到1,擁有豐 富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

羅堯南 COO

北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院客座教授,前蘇寧易購電器采銷部VP,后任永輝的超級物種項目主要負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)食品采銷和供應(yīng)鏈管理。擁有較強的供應(yīng)鏈管理和商務(wù)開拓能力

陳列 技術(shù)負(fù)責(zé)人 高級工程師,華中科大計算機系本碩。曾擔(dān)任華為安全中心技術(shù)負(fù)責(zé)人,獲得2個國際專利、8個國內(nèi)專利。目前主要產(chǎn)品維護和線上APP的研發(fā)

3、痛點分析:

消費健康化趨勢:

肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病,隨時隨地給自己的身體解壓是現(xiàn)代人的剛需

購買成本高:

國內(nèi)按摩椅的售價為幾萬元一臺,價格相對比較昂貴,且非常占用家居空間,大多數(shù)家庭不會選擇購買

衛(wèi)生安全:

共享按摩椅大多放置于公共場合,來往人員眾多,衛(wèi)生安全是用戶使用產(chǎn)品時最擔(dān)憂的問題

使用率低:

不消費的用戶占用按摩椅,會讓想消費的人無法使用,從而降低按摩椅的實際使用次數(shù)

4、解決方案:

降低運營成本:

共享按摩椅有效地砍掉了門店、人工、倉儲等非必要環(huán)節(jié),以分時租賃為業(yè)務(wù)邏輯,讓大眾花更少的錢享受更高端的服務(wù) 加大清潔力度:

定期有紫外線消毒,每天人工消毒一次,并在按摩椅旁邊配備快速消毒噴劑 語音提醒:

用戶坐上去超過5分鐘未進行消費,按摩椅會自動發(fā)出語音,提醒用戶需掃碼消費使用

5、市場概況:

根據(jù)美團點評研究院上個月發(fā)布的《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報告》,因壓力和過勞處于亞健康狀態(tài)的人群比例高達70%,頸椎病在我國的高發(fā)年齡,已從上世紀(jì)90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲,呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢。目前按摩椅在日本的普及率達到 20%,國內(nèi)則不到 1%,作為一個符合健康趨勢的新興設(shè)備,共享按摩椅還有很大的增量空間

6、產(chǎn)品介紹:

使用流程:掃描椅身的二維碼?選擇按摩時長后付款?支持微信、支付寶兩種付款方式?開始按摩。

付費規(guī)則:簡約款的3.8元/5分鐘,豪華款的5元/5分鐘,APP上有5分鐘、10分鐘、15分鐘三種時間可選,按摩時間越長越優(yōu)惠

7、盈利模式:

服務(wù)付費:用戶享受按摩服務(wù)付費

加盟相關(guān):向加盟商收取的加盟費、機器費用及后續(xù)的材料費用

廣告收入:廣告商投放廣告的費用

8、競爭對手:

摩摩噠:

上線,由榮泰健康傾力打造的新品牌。榮泰健康本身是國內(nèi)按摩器具龍頭企業(yè),資源豐富。2016 年鋪設(shè)的 1萬臺共享按摩椅現(xiàn)實現(xiàn)盈利。目前,在影院深耕,今年已與萬達影城和星軼影城達成合作

按唄共享按摩椅:

大型按摩椅廠家,在資金、技術(shù)研發(fā)和渠道能力等方面較有優(yōu)勢,產(chǎn)品更新迭代較快。目前正在做大規(guī)模的市場推廣

樂摩吧:

產(chǎn)品由國內(nèi)高端按摩椅廠商特供,產(chǎn)品舒適度高。業(yè)內(nèi)唯一全免費鋪設(shè)和全部售后運營的公司,目前與排名前三的院線簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作

9、競爭優(yōu)勢:

機器造價低:暢樂按摩椅的成本是 3000-5000元,比家用按摩椅的成本低很多

鋪設(shè)場景更多元:除了購物中心、影院等常見渠道,還在機場,高鐵站等交通樞紐進行鋪設(shè)

機器故障率低:使用最新的制造工藝,極大程度地降低了機器的故障率

產(chǎn)品體驗佳:產(chǎn)品造型符合人體工學(xué),按摩程序更舒適

10、運營數(shù)據(jù):

銷售收入:2017年1月上線至今已實現(xiàn)800萬的盈利

機器投放:51個城市,以大型商場、電影院、酒店為主

日均使用次數(shù):15次,平均使用時長10分鐘

11、股權(quán)結(jié)構(gòu):

CEO 60%

創(chuàng)業(yè)團隊20% 首輪投資人 10% 期權(quán)池 10%

12、融資計劃:

融資5000萬,出讓10%的股份

產(chǎn)品研發(fā):2000萬 市場推廣:1000萬 業(yè)務(wù)擴張:2000萬 團隊完善:1000萬

13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

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