促銷活動向消費者傳遞信息,刺激消費者的需求,激發(fā)消費者的購買欲望,達到擴大商品銷售目的。銷售男裝怎么做促銷活動呢?下面是小編整理的男裝促銷活動方案,歡迎閱讀。
男裝促銷活動方案
一. 活動實施背景及目的
1 活動背景
A、網(wǎng)絡營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢。
2009年底,中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機。在歐美國家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習慣。如果消費者想購買些什么,特別是首次購買時,會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇,再進一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化,給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”,將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡營銷。未來,將會有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進軍網(wǎng)絡,無疑將推動中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡的發(fā)展讓消費者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。
進入二十一世紀以來,網(wǎng)絡是全球發(fā)展最快的一項科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界,讓人們心馳神往,時至今日,網(wǎng)絡已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展,當初那批網(wǎng)絡弄潮兒,如今也進入了中年,加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此,男裝的網(wǎng)絡營銷蘊含著巨大的市場潛力。
C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,應重點進行營銷推廣。
元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時,絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動,旨在利用銷售旺季,完成近半年的銷售目標。而作為新興的男裝網(wǎng)絡營銷也應當抓住此重要節(jié)點,重拳出擊,開展一系列營銷活動。
2 活動目的
A、長遠目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度,培養(yǎng)男裝市場消費者的網(wǎng)絡消費習慣。增加消費者網(wǎng)絡購買男裝的渠道比重。
B、近期目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,加強淘寶男裝平臺與網(wǎng)絡店鋪、消費者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場環(huán)境。
C、基本目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝的總體銷售額度,增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業(yè)利潤,打造一批男裝精品店鋪。
二、活動要素
1、活動主題:新年溫暖隨心購 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節(jié)
主題闡述:活動主題結(jié)合促銷的時間特征:新年時段,緊扣淘寶男裝的兩大特點:網(wǎng)絡平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛,以購物節(jié)的形式讓消費者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季,所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。
2、活動時間:
3、活動平臺:淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動內(nèi)容及安排:
活動策劃思路:根據(jù)男裝消費的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征,充分利用多種營銷推廣手段,開展男裝節(jié)等一系列營銷活動。 男裝節(jié)組成:
溫暖推薦?每日溫暖推薦:
溫暖品牌?品牌男裝精品展:
溫暖特惠?特價男裝限時搶
溫暖互動?十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評選
1、 每日溫暖推薦:
該活動環(huán)節(jié)為本次活動的重點環(huán)節(jié),主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關注,增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天?稍O置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專區(qū)作用:通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關注,增加產(chǎn)品銷量
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁首屏
專區(qū)推廣:在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。
專區(qū)持續(xù)時間:覆蓋整個推廣時段。
專區(qū)促銷活動:由淘寶主導,各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、 品牌男裝精品展:
為品牌男裝特別開設的展示區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與,根據(jù)品牌的銷售額或知名度,進行展示區(qū)的排位。鼓勵男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進行優(yōu)惠促銷活動。
專區(qū)作用: 宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺的形象。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區(qū)持續(xù)時間:覆蓋整個推廣時段
專區(qū)促銷活動:由各個品牌自行安排,淘寶進行統(tǒng)籌。
3、 特價男裝限時搶:
在活動開始后的前半個月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購的形式,成本價甚至低于成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,大量增加點擊率,提升網(wǎng)友的消費欲望。為活動的持續(xù)進行打好良好基礎。
第3項活動與第1項活動的關系:促銷力度 3〉1 持續(xù)時間 1〉
每日特惠為貫穿整個活動時間的,特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)惠的幾個產(chǎn)品進行每日推薦,不限時間段。為商家實行,淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價或低于成本價)及形式(限時搶購)。
專區(qū)作用:短時間內(nèi)迅速增加人氣,造成眼球關注熱點,為活動的成功進行打好基礎。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動結(jié)束后,位置被每日特惠代替)
4、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評選
該活動為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動,重在吸引網(wǎng)友的投票參與,形成淘寶平臺、知名品牌與網(wǎng)友消費者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動形式:網(wǎng)絡評選+頒獎(線下活動)
活動基于版塊:品牌男裝精品展
活動時間:活動結(jié)束前半個月及活動結(jié)束后持續(xù)一個月
活動參與主體:網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動內(nèi)容:
A、 籌備期:在品牌男裝精品展開始后,每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率,并每日進行成交量和點擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據(jù)。
B、 投票期:投票期開始后,根據(jù)品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序,增設網(wǎng)友投票按鈕和評論區(qū)。原則上對評論進行引導,控制品牌負面評
論的出現(xiàn)。同時需啟動防刷票系統(tǒng),防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶ID每日只能投一票。
C、評選頒獎:投票活動結(jié)束后,根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點擊率等三項數(shù)據(jù)的綜合考評,評選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎項。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進行頒獎活動。
D、活動推廣:利用公關、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。
四、活動簡要排期表(因時間關系,不能做的很詳細,僅體現(xiàn)日期的排期思路)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。(在該活動舉行期間,宣傳資源傾向于該活動,活動結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。) 專區(qū)持續(xù)時間:前兩周 專區(qū)促銷活動:淘寶制定促銷力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務。
五、活動外部宣傳與推廣
一個好的營銷活動,除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,還需借助外部媒介進行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道:
1、 公關傳播:利用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡等進行軟性新聞宣傳報道,制造輿論關注熱點。
傳播階段及話題規(guī)劃:
2、 廣告宣傳:
六、活動操作簡要細節(jié)及須知: 綜述:
1、 該活動為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動舉辦期間,所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動均可納入該活動的范疇。淘寶可根據(jù)活動的效果和影響力進行重點主推,但與主線活動不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔,淘寶根據(jù)活動需要可適當收取相關費用(待定)
4、此活動執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時段,活動根據(jù)情況及需要暫停或延續(xù)。
籌備期:
1、 在籌備前期,淘寶需要對平臺內(nèi)的重點男裝商家進行訪問和摸底調(diào)查,了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及
完善做好準備。
2、 在籌備期,淘寶聯(lián)合商家進行重點產(chǎn)品的篩選、包裝工作,儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產(chǎn)品,不至于出現(xiàn)斷檔。
3、 淘寶負責活動專屬minisite的設計、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修、布置及貨品陳列。
4、 淘寶建立完善的溝通機制,與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,保障項目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期:
1、 活動上線執(zhí)行后,淘寶除進行活動的管理外,還需對各商家店鋪進行巡查,要求各參加活動的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風格、營銷主題及口號,
保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發(fā)事件,保障營銷活動的秩序和安全。
2、 活動執(zhí)行后,淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測及匯整工作。為活動效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù)。
3、 成立應急小組,處理突發(fā)的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現(xiàn)。
4、 劃分清楚權(quán)責、利益分配等復雜關系。
后續(xù)總結(jié)期:
活動結(jié)束后一個月內(nèi),淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結(jié),各參與店鋪也須進行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據(jù)。
七、活動角色與分工:
因時間及經(jīng)驗之關系,此方案之成稿較為粗糙急促,僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡營銷的一些想法與思路,不求盡善盡美,但求能全方位展示自己。有許多不足之處,敬請諒解并指導。