校園精品店策劃書(shū)
一、項(xiàng)目背景
1、學(xué)院政策:
1)本學(xué)院準(zhǔn)備開(kāi)展校園孵化基地，為每一位有夢(mèng)想的機(jī)電學(xué)子提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
2)我們學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，積極開(kāi)展SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
2、市場(chǎng)需求:
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)方式的變化，追求時(shí)尚、有個(gè)性又不失便利的消費(fèi)方式越來(lái)越受到新一代年輕消費(fèi)者的青睞。尤其以當(dāng)代大學(xué)生為目標(biāo)消費(fèi)群體的校園精品店日益火熱。當(dāng)代大學(xué)生極力追求時(shí)尚元素，講究個(gè)人形象，注重體現(xiàn)個(gè)性，因此，在校園開(kāi)設(shè)精品店便是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。近年來(lái)，我院在校大學(xué)生人數(shù)呈不斷上升趨勢(shì)，大學(xué)生消費(fèi)理念更加開(kāi)放，消費(fèi)內(nèi)容更加多元化。大學(xué)生們?cè)跐M足了最基本的生活消費(fèi)之后，有資本也有意向最求更高層次的消費(fèi)，如化妝品，首飾，禮品等。我們將開(kāi)設(shè)的的精品店是一家小規(guī)模的校園精品店。主要經(jīng)營(yíng)一些符合大學(xué)生需求的日常用品，節(jié)日禮品和裝飾品等。我們的主要目的是為了滿足同學(xué)們對(duì)日常消費(fèi)品的需求，為同學(xué)們提供更加便利的服務(wù)。
二、項(xiàng)目目的
1、服務(wù)師生:
1)為每一個(gè)機(jī)電師生提供一個(gè)選擇精品的最近地方
2)積極支持院系各大活動(dòng)，為院系活動(dòng)提供一些必須物品。
2、社會(huì)實(shí)踐:
為我們的團(tuán)隊(duì)以及其他學(xué)生提供一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的舞臺(tái)，為以后能夠更早的適應(yīng)社會(huì)而做好準(zhǔn)備。
三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及名稱
1、項(xiàng)目概述
1).項(xiàng)目名稱:開(kāi)心泡泡精品店
2). 項(xiàng)目地址:安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3). 投資概算:18000元人民幣
2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1).區(qū)位優(yōu)勢(shì)
從當(dāng)前我們所處的環(huán)境來(lái)說(shuō)，我們學(xué)校離市中心比較遠(yuǎn)，僅僅高校園區(qū)大學(xué)城商業(yè)街有少量的精品店鋪，這給同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)物品帶來(lái)了極大的不便。因而我們相信，在學(xué)校開(kāi)一家精品店非常合適。比如說(shuō)，我的一個(gè)朋友過(guò)生日邀請(qǐng)我去吃飯，當(dāng)然我應(yīng)該買(mǎi)份禮物去，可是我們學(xué)校里卻沒(méi)有任何一家商店能買(mǎi)到禮品，在學(xué)校開(kāi)設(shè)精品店，可以大大地方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)他們想要的產(chǎn)品。在學(xué)校開(kāi)精品店，不僅方便同學(xué)們的日常禮品需求，而且價(jià)格相對(duì)便宜很多，與此同時(shí)，我們精品店將會(huì)考慮到大學(xué)生的消費(fèi)水平和需求進(jìn)貨，這樣既能保持銷售量，又能贏得利潤(rùn)。另外，在校園內(nèi)開(kāi)店，學(xué)校有一些鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，尤其是我們學(xué)校剛開(kāi)始店鋪出租時(shí)是有一定的優(yōu)惠的，這也是我校精品店開(kāi)設(shè)的一個(gè)有利因素。
2).產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
精品店經(jīng)營(yíng)種類有:生日禮品、情侶禮品、節(jié)日禮品、手機(jī)飾品及各種裝飾品等等，這些產(chǎn)品物件較小，存貨時(shí)不必要占用很大的空間，便于存貨。另外，精品店消費(fèi)隨意性極強(qiáng)，價(jià)格從幾元到幾十元不等。
3、開(kāi)發(fā)步驟
1)項(xiàng)目選址
學(xué)院提供場(chǎng)地，且免租金，給我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)減輕了許多負(fù)擔(dān)。
2)門(mén)面裝修
對(duì)精品店裝修必須把握住一點(diǎn)，就是盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而精品品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)得注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化商品的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。裝修費(fèi)用一般而言保持在5000元之內(nèi)(包括貨架)就具體房間大小決定。
3)進(jìn)貨
首先考慮到貨物要高、低檔次以及消費(fèi)者個(gè)人偏好，力求個(gè)性化，以滿足不同消費(fèi)者的需求。另外，進(jìn)貨渠道盡量多元化，除了在蕪湖市長(zhǎng)街進(jìn)貨，我們還可以采用網(wǎng)上訂貨的形式來(lái)保證商品的種類齊全。
四、經(jīng)營(yíng)原則:
1、真實(shí)原則:
對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則:
在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則:
保證方便全院師生，讓全院師生共同受益。
五、服務(wù)群體
以本校師生為主要的消費(fèi)群體，向周圍的各大高校輻射。
六、市場(chǎng)分析:
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查網(wǎng)址，對(duì)高校學(xué)生進(jìn)行在精品店的消費(fèi)情況的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)于100多份有效回復(fù)，回復(fù)都一致反映每年在精品店消費(fèi)高達(dá)260元左右，對(duì)于這樣的消費(fèi)需求，我們開(kāi)精品店可以滿足他們這樣群體的需求。
2、在大學(xué)的校園以內(nèi)，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱�，市�?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的宣傳是必要的。
3、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以最優(yōu)的服務(wù)和以貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉來(lái)吸引廣大的師生以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
4、本校以男生居多，因此在產(chǎn)品的整體選擇以及構(gòu)造、宣傳方面，有著重大的挑戰(zhàn)，讓銷售很有暢路，必須了解大眾心理因此我們做了復(fù)雜而又全面的市場(chǎng)調(diào)查(詳見(jiàn)附錄1)。同時(shí)也會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，打開(kāi)附件院校的銷路。
七、經(jīng)營(yíng)策略
1、首次進(jìn)貨要注意，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡也要少拿點(diǎn)，你喜歡顧客未必喜歡。通過(guò)第一次配貨，一般1-2個(gè)月的銷售，經(jīng)驗(yàn)也就總結(jié)出來(lái)的，有位朋友說(shuō)的對(duì)“經(jīng)驗(yàn)就是在做的過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。
2、種類齊全，一般來(lái)說(shuō)，種類無(wú)非 掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒(méi)什么好說(shuō)的，大家都會(huì)有一些，什么錢(qián)包、手機(jī)包、手機(jī)掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點(diǎn)，特別是耳環(huán)，一年四季好賣。化妝品工具也需要帶一點(diǎn)的。
3、獨(dú)特銷售， 秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證 產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
4、設(shè)立特色區(qū)域，可設(shè)立“韓國(guó)可愛(ài)飾品”、“藍(lán)印花布飾品”、“明星專柜區(qū)”等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。特價(jià)區(qū):主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。 主題銷售:可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征。可根據(jù)不同 的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。 節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等 節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
5、促銷方法，巧用折扣券 在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法;可采取積分以及定期做活動(dòng)和會(huì)員卡等相結(jié)合的促銷方式。
八、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法
1 、日常問(wèn)題:
1)當(dāng)消費(fèi)者買(mǎi)到的產(chǎn)品后可能會(huì)出現(xiàn)某些問(wèn)題，我們會(huì)跟消費(fèi)者做好溝通，協(xié)商，確保消費(fèi)者的權(quán)益受到最大的保障。
2)當(dāng)消費(fèi)者在逛我們店時(shí)，無(wú)意中將我們的物品弄壞或摔碎時(shí)，我們會(huì)跟他們做好原價(jià)賠償工作。
3)顧客挑選貨物時(shí)難免會(huì)去試戴，這樣次數(shù)多了物品就會(huì)變黑，有灰塵等等不可避免的對(duì)物品造成污損。我們這個(gè)是小物品成本大部分都不是很大，并且存放的周期長(zhǎng)，所以投資方面的風(fēng)險(xiǎn)不是太大。
2、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
1)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):由于本院校內(nèi)無(wú)其它類似產(chǎn)品銷售，所以競(jìng)爭(zhēng)力較小，但來(lái)及違6以及違7的競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的
2)資金風(fēng)險(xiǎn):我們預(yù)備了4500元的流動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)急變。
九、我們的團(tuán)隊(duì):
1、團(tuán)隊(duì)總體介紹
本團(tuán)隊(duì)主要由軟件3111班主要班委組成，其中一人拿過(guò)國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，一人拿過(guò)國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，三人拿到學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金，80%以上經(jīng)過(guò)SIYB培訓(xùn)并獲得創(chuàng)業(yè)證書(shū)，100%參加過(guò)社團(tuán)以及參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐并有著豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也得到了輔導(dǎo)員大力支持。希望在這次的創(chuàng)業(yè)生涯中我們會(huì)越走越遠(yuǎn)。
2、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介:
組織人:張路成:國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，獲得過(guò)三好學(xué)生標(biāo)兵，優(yōu)秀學(xué)生干部，優(yōu)秀團(tuán)員的榮譽(yù)稱號(hào)，多次參加社會(huì)實(shí)踐，參加過(guò)多個(gè)社團(tuán)并策劃過(guò)一些活動(dòng)，有著良好的社會(huì)實(shí)踐基礎(chǔ)。
合作人:徐 超:本人學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀，多次獲獎(jiǎng)學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金。本人對(duì)銷售很熱衷，剛剛順利完成了學(xué)院舉辦GIYB培訓(xùn)工作，很有創(chuàng)業(yè)想法;在平時(shí)喜歡逛逛各大購(gòu)物網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)購(gòu)流程很熟悉，并且在淘寶上有自己的網(wǎng)店，對(duì)淘寶銷售流程很熟悉，能夠勝任網(wǎng)絡(luò)銷售工作。
合作人:倪斌斌:本人學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)異，本次榮獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金;在校參加多個(gè)社團(tuán)，并且參與了多次社團(tuán)活動(dòng)策劃，在宣傳中起到關(guān)鍵性作用;
合作人:黃德軍: 本人作為信息工程系青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)常常帶領(lǐng)協(xié)會(huì)成員參加志愿者活動(dòng)，在此期間作為會(huì)長(zhǎng)的我主要把關(guān)各個(gè)宣傳，以及策劃。也同時(shí)積極到社會(huì)上做一些相關(guān)兼職，所以在這一方面還是有很好的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
合作人:張相潭:平時(shí)我喜歡購(gòu)物，不管是在實(shí)體商店還是在網(wǎng)絡(luò)上。在過(guò)去的一年大學(xué)生活里，多次參加社會(huì)實(shí)踐。有一定的社會(huì)小經(jīng)驗(yàn)。在團(tuán)隊(duì)合作上也能很好把握，相信在我們團(tuán)隊(duì)共同的努力下，我們的精品店一定能夠生意興隆。
合作人:董林林:由于自己對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著特殊的熱愛(ài)，一直想開(kāi)一個(gè)銷售類的商店。于是經(jīng)常利用空閑時(shí)間到市場(chǎng)市場(chǎng)上調(diào)查貨源供給、市場(chǎng)需求等，在不斷的積累中有自己獨(dú)特一些見(jiàn)解。
