篇一：市場營銷策劃摘要
1.策劃P3
策劃也稱出謀劃策，是對(duì)未來將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策，具體表現(xiàn)一種借助腦力進(jìn)行操作的理性行為，也就是說是對(duì)未來活動(dòng)出主意，想辦法，制定行動(dòng)方案。
2.市場營銷P4
是指以消費(fèi)者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營活動(dòng)。也就是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會(huì)過程。
3.市場營銷策劃的意義（必然性）P6
首先，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，一方面有大量新的信息不斷產(chǎn)生，需要企業(yè)關(guān)注，收集，分析，并且應(yīng)用到市場決策中，另一方面，企業(yè)市場營銷活動(dòng)的改進(jìn)，也有著大量新的可利用的信息，這就需要企業(yè)跟蹤，研究和應(yīng)用。
其次，市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，使企業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，由于自主性增強(qiáng)，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝，抓住機(jī)遇，創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進(jìn)行營銷策劃。
再次，在我國現(xiàn)在化建設(shè)的進(jìn)程中，由于民主政治的推進(jìn)，文化的相互交融，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)完全有可能借助這些條件，進(jìn)行預(yù)測，創(chuàng)新，設(shè)計(jì)和選擇。
最后，決策的科學(xué)化，程序化和效能化，逐漸代替了經(jīng)驗(yàn)化，即興化和隨意化，有謀有斷，先謀后斷，從而把策劃推向一個(gè)更加重要的位置。
4.市場營銷策劃的特點(diǎn)（發(fā)展趨勢）P7
目的性，戰(zhàn)略性，動(dòng)態(tài)性，操作性。
5.市場營銷策劃的類型??按照市場營銷策劃的性質(zhì)分P8
基礎(chǔ)策劃，運(yùn)行策劃，發(fā)展策劃
6.市場營銷策劃的原則P10
統(tǒng)籌規(guī)劃：全面把握企業(yè)市場營銷過程中的各種要素；進(jìn)行時(shí)間順序的運(yùn)籌；進(jìn)行地點(diǎn)安排的運(yùn)籌。
超前創(chuàng)新：市場營銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷；是一種巧妙的安排
技藝融合：加強(qiáng)定量分析方法；能被有關(guān)人士所接納
7.市場營銷策劃的主要步驟P12
明確目的：政治法規(guī)目的，經(jīng)濟(jì)利益目的
收集信息：了解現(xiàn)狀，分析情況
產(chǎn)生創(chuàng)意：信息轉(zhuǎn)錄，充分討論醞釀
指定方案：市場營銷目標(biāo)，戰(zhàn)略，策略，手段和步驟
實(shí)驗(yàn)階段：穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合；程序性和機(jī)遇性相結(jié)合；交替性和交叉性相結(jié)合；全面貫徹和不斷反饋調(diào)節(jié)相結(jié)合。
測評(píng)效果：銷售收入，利潤收入，市場占有率，品牌形象和企業(yè)形象指標(biāo)。
8.市場營銷策劃的主要方法P16
程序法：制定策劃計(jì)劃，進(jìn)行市場調(diào)研和企業(yè)診斷，營銷方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，測評(píng)效果。
模型法：預(yù)測模型，新產(chǎn)品開發(fā)模型，定價(jià)模型，物流決策模型，促銷組合決策模型，購買者性研究模型。
案例法：根據(jù)過去的成功案例進(jìn)行策劃。
9.市場營銷策劃應(yīng)注意的問題P18
意識(shí)到位：要求市場營銷策劃人員具有敬業(yè)精神，策劃技術(shù)及相應(yīng)的策劃手段。在策劃過程中的既定理念要發(fā)揮知道作用，并貫穿到策劃過程的始終。
掌握法規(guī)：掌握法規(guī)不僅能為企業(yè)未來活動(dòng)提供法律保證，而且還可以充分利用法律所提供的營銷機(jī)遇。
資源優(yōu)化配置：要求在策劃過程中，節(jié)省費(fèi)用開支，認(rèn)真做預(yù)算，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益原則。
10.市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維的關(guān)系P24
創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的起點(diǎn)和終點(diǎn)，創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱，創(chuàng)造性思維是滲透到市場營銷策劃的各個(gè)方面。
11.提高市場營銷策劃人員能力的途徑P26
不墨守成規(guī)，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記，多處討論，放松自己，樹立消費(fèi)者觀念。
12.成功市場營銷策劃的基礎(chǔ)分析P28
全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值：就是保證在商品物理價(jià)值的前提下，建立商品的心理價(jià)值。
消費(fèi)者導(dǎo)向：站在消費(fèi)者的立場設(shè)計(jì)。
市場營銷策劃軟件的開發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，制定一個(gè)能滿足消費(fèi)者需要的方案，并使消費(fèi)者認(rèn)同和接納。
13.企業(yè)使命的意義P30
有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和行動(dòng)方向，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展指明道路。
有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標(biāo)
有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源
14.編制企業(yè)使命報(bào)告書P33
企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
企業(yè)使命要有共同的信仰和價(jià)值觀，要能夠?qū)ζ髽I(yè)員工產(chǎn)生激勵(lì)作用。
企業(yè)使命要體現(xiàn)企業(yè)對(duì)發(fā)展，創(chuàng)新，開拓市場等方面的設(shè)計(jì)和態(tài)度，要體現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
15.策劃企業(yè)新增業(yè)務(wù)P42
密集式增長：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)
一體化增長：后向一體化，前向一體化，水平一體化
多角化增長：同心多角化，水平多角化，集團(tuán)多角化
16.企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點(diǎn)P46
是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機(jī)會(huì)下，分析企業(yè)的能力是否達(dá)到要求
17.企業(yè)改進(jìn)內(nèi)部條件P46
首先，要明確的內(nèi)容，并依據(jù)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的影響程度，排出有限的次序。
其次，改進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境需要企業(yè)的各個(gè)部門進(jìn)行有效的配合。
再次，改進(jìn)企業(yè)處于弱勢的內(nèi)部環(huán)境，關(guān)鍵是要建立起一個(gè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。
18.制定策略P48
成本最低策略：企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，要求企業(yè)的工人技術(shù)熟練，企業(yè)資金充足，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品的促銷和分銷成本低。
產(chǎn)品差異化策略：要求企業(yè)有很強(qiáng)的市場研究能力和策劃營銷方案的能力，企業(yè)的整體技術(shù)和優(yōu)勢明顯，研究與開發(fā)的實(shí)力雄厚。
集中策略：企業(yè)充分利用企業(yè)優(yōu)勢，集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，更好的滿足顧客的特殊需求。
19.執(zhí)行計(jì)劃P50
硬件條件：戰(zhàn)略，機(jī)構(gòu)，制度
軟件：作風(fēng)，職員，技能，共同的價(jià)值觀
20.產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃書的要點(diǎn)P52
計(jì)劃提要。
當(dāng)前市場營銷的情況：宏觀環(huán)境狀況，顧客需求狀況，產(chǎn)品狀況，競爭狀況，促銷分銷狀況??
機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)。
目標(biāo)：市場營銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
市場營銷策略：目標(biāo)市場策略，市場營銷組合策略（4P）。
行動(dòng)方案。
市場營銷預(yù)算：收入預(yù)算，支出預(yù)算，利潤預(yù)算。
營銷控制。
21.宏觀環(huán)境信息P56
人口環(huán)境：人口數(shù)量多少及增長速度直接決定市場的規(guī)模和其潛量，而人口的結(jié)構(gòu)與布局則直接決定目標(biāo)市場和市場。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，居民個(gè)人收入狀況。
自然環(huán)境：自然資源環(huán)境，自然地理環(huán)境。
技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)里中最活躍的和決定性的因素。
政治法律環(huán)境：政治環(huán)境因素，法律環(huán)境因素。
文化環(huán)境：教育水平，價(jià)值觀念，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣。
22.周邊環(huán)境信息P62
是企業(yè)的微觀外部環(huán)境信息和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境信息。
企業(yè)供應(yīng)商：對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響和制約表現(xiàn)在，供應(yīng)的穩(wěn)定與及時(shí)是企業(yè)營銷活動(dòng)順利進(jìn)行的前提，供貨的價(jià)格狀況與其變動(dòng)直接影響企業(yè)的成本，供貨的質(zhì)量直接影響企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。
企業(yè)的營銷中介：室協(xié)助促銷，銷售和配銷其產(chǎn)品給最終購買者的企業(yè)或個(gè)人，包括中間商，實(shí)體分配機(jī)構(gòu)，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu)。
顧客：消費(fèi)者市場，生產(chǎn)者市場，中間市場，政府集團(tuán)市場，國際市場。
競爭者：3種類型，買者與買者的爭奪資源，賣者與賣者爭奪銷路，賣者與買者爭奪優(yōu)惠條件。
社會(huì)公眾：包括金融界，媒介公眾，政府機(jī)構(gòu)，公民行動(dòng)團(tuán)體，地方公眾，一般公眾和內(nèi)部公眾。
公司各個(gè)部門：決策層，管理層，財(cái)務(wù)部門，研究與開發(fā)部門，采購部門，生產(chǎn)部門，會(huì)計(jì)部門。
23.企業(yè)經(jīng)營信息P64
產(chǎn)品信息，價(jià)格信息，分銷信息，促銷信息。
24.確定調(diào)研問題時(shí)需要注意的問題P66
界定調(diào)研范圍：不要對(duì)調(diào)研問題界定的太寬或太窄。
明確調(diào)研主題。
確定調(diào)研的目標(biāo)：調(diào)研目標(biāo)不明確也回導(dǎo)致調(diào)研問題的模糊。
25.制定調(diào)研方案P66
篇二：策劃書摘要
1.提要:
本策劃主要根據(jù)物流運(yùn)行原理,結(jié)合地區(qū)地方性特點(diǎn),以農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的集中運(yùn)輸發(fā)貨為手段,達(dá)到促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,并一定程度上增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位,從而促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,并可通過實(shí)施情況,對(duì)測試加以改變,繼而推廣到其他地區(qū),促進(jìn)其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的.
2.項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目提出:
成都市地勢較低，云層厚，大氣保溫性好，而且緯度低，積溫較高,地勢平坦，水源充足，無旱災(zāi)、水災(zāi),具有得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)發(fā)展條件,是我國具有典型代表性的農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū),是試驗(yàn)本策劃的最佳試驗(yàn)地點(diǎn).四川省人口眾多,每年所需要的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量巨大,但缺少系統(tǒng)的科學(xué)化的規(guī)范指導(dǎo),農(nóng)產(chǎn)品的收集,運(yùn)輸,銷售狀況相對(duì)比較混亂,但基于成都市發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),可以形成規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一收集整理定價(jià),并進(jìn)行統(tǒng)一的發(fā)貨運(yùn)輸,進(jìn)而可以規(guī)范市場秩序,統(tǒng)一物價(jià),達(dá)到快捷方便,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效,基于成都市的有利條件和現(xiàn)狀,我們提出了進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一管理,進(jìn)行物流化操作的理念和觀點(diǎn).
3.投資背景分析
成都市總面積1.24萬平方公里，下轄9區(qū)4市6縣，戶籍人口1082萬人，是四川省省會(huì).2009年,成都市農(nóng)業(yè)增加值達(dá)267.8億元，增長3.7%；農(nóng)村居民人均純收入達(dá) 7129元，增長10% ；全市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值441.1億元，增長
3.7%。但相對(duì)于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展水平，我市農(nóng)業(yè)發(fā)展尤顯不足, 主要表現(xiàn)在：種植業(yè)和養(yǎng)殖集約度低，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高；社會(huì)化服務(wù)體系不夠完善，農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)推廣人才比例低，科技創(chuàng)新能力不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求；農(nóng)產(chǎn)品物流體系薄弱. 隨著城市化進(jìn)程加快，我市城鄉(xiāng)建設(shè)用地矛盾日漸突出，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的壓力日益加大；農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不能完全適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，種植業(yè)生產(chǎn)抵御自然災(zāi)害能力較弱；種植業(yè)規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化程度低，精深加工規(guī)模小，名優(yōu)品牌少；優(yōu)質(zhì)、安全、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展不夠，種子、種苗、農(nóng)業(yè)投入品及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系還不健全。農(nóng)業(yè)物流業(yè)總體規(guī)模偏小，年交易額超過10億元的農(nóng)業(yè)物流市場僅6家；農(nóng)業(yè)物流業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流發(fā)展需要；以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為載體的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系還不健全；農(nóng)業(yè)物流業(yè)基本上只具備單一的市場交易功能，與現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展要求存在較大差距.這些都表明農(nóng)業(yè)物流在成都市擁有相當(dāng)大的發(fā)展空間及法扎必要性.
4.投資與招商引資方式
1.股份投資,多要素入股,一定的啟動(dòng)資金,前期的投資土地等要素都可以是投資人申請入股的要素.
2.對(duì)于廣告宣傳,農(nóng)產(chǎn)品的收購點(diǎn)銷售點(diǎn)位置設(shè)置,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸發(fā)放等項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)可在一定情況下提前對(duì)外出售已收回一部分的前期投資資金.
3.對(duì)外招商主要以農(nóng)產(chǎn)品的收購站點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品發(fā)貨物流站點(diǎn)為主,對(duì)于擁有大面積農(nóng)產(chǎn)品種植面積的農(nóng)民,可直接建立收購合作關(guān)系,通過與收購點(diǎn)物流站點(diǎn)簽訂合約形式統(tǒng)一運(yùn)作,規(guī)范秩序.對(duì)于物流站,可通過競標(biāo)方式選取最佳合作伙伴.
4.對(duì)外項(xiàng)目主要以對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購,進(jìn)行整理,集中貨源,在統(tǒng)一收購價(jià)格前提下,確保農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在穩(wěn)定區(qū)間內(nèi)波動(dòng),并通過統(tǒng)一的物流站進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售,建立專業(yè)的運(yùn)輸體系,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸發(fā)貨.
5.合作,與農(nóng)民與農(nóng)產(chǎn)品銷售商進(jìn)行合作,原則是:由農(nóng)民與銷售自主經(jīng)營選擇,只提供規(guī)范的收購與發(fā)貨渠道,并在經(jīng)營時(shí)提供一定的指導(dǎo),并給以限定價(jià)格.
6.捐建捐贈(zèng).利用社會(huì)實(shí)體單位的實(shí)物捐建捐贈(zèng),對(duì)于單位,是一種最好的宣傳手段.可以節(jié)省資金,打響知名度.
7.對(duì)公司進(jìn)行大范圍的宣傳,但應(yīng)當(dāng)具有針對(duì)性的,對(duì)于農(nóng)民,銷售商,物流站點(diǎn)等進(jìn)行集中重點(diǎn)宣傳. 5目的
建立一個(gè)大型的物流公司,下設(shè)多個(gè)物流站點(diǎn),集農(nóng)產(chǎn)品的收購與阿火于一體,用以規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加就業(yè),促進(jìn)農(nóng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)雙重發(fā)展.
